华安梦·践行者 ——对话“华安新青年”张雨沉
影视保险，对于许多人而言是一个陌生词汇，甚至连许多保险从业者都不甚了解。而要在一家从未涉猎过这一业务板块的保险企业里，将影视保险做大更是难上加难，但张雨沉并不认为这是不可跨越的鸿沟。
从开始接触影视保险业务到现在，从一无所知到成为具备专业素质的影视保险人，张雨沉只花了短短一年多的时间，但由他自拓的这一非车险业务领域保费规模已经超千万，且满期赔付率等经营数据一直控制在十分优质的区间内。
“最初接触这部分业务时，说实话很头疼，面临的困难就像一座座大山，感觉很难翻越。”张雨沉坦言。影视保险对华安保险而言，是一个全新的业务板块，在公司内张雨沉很难找到能够为他提供更多经验的同事，这是张雨沉面临的第一重困境，他理解为“内忧”。此外，相较一些在影视行业内已经积累下深厚资源的保险企业，华安保险在影视行业中的知名度并不高，很难在各大制片公司和剧组之间闯出一片天地，业务拓展十分艰难，这是张雨沉面临的第二重困境，对他而言这是“外患”。
“别人不敢做，我敢不敢？”“如果我要做，该怎么努力？”在业务开展前期，张雨沉在心中不断自问，尽管前路未知，但他想在华安“做第一个吃这只‘螃蟹’的人！”
影视保险业务拓展艰难，难就难在“专业”上，大多数保险从业人员并不能够真正地了解这个行业，因此就无法准确判断行业痛点和风险点。为啃下这块“硬骨头”，张雨沉决定从自己的朋友圈入手。他几乎挖空了自己的人脉圈子，不论是投资人、制片人还是导演、演员以及场务等等，他都一一联系、拜访，请教问题。也常常“厚着脸皮”去一些影视片场探班学习，真正深入这一行业的内部。
“要以一颗赤子之心，真诚地对待每一个客户，把他们当做朋友来相处与关心。”这是张雨沉服务客户、拓展业务的“秘诀”之一。对于他而言，只要客户有需求，无论何时何地，无论购买的保险产品保费多少，他都会竭尽全力第一时间为客户提供帮助。“服务无大小，我一直以来的信念都是要做客户心中的‘110’”，张雨沉认为，这应该也是每一个华安人都在一直坚持的理念。
在创新业务板块，张雨沉所拓展的“无人机保险”保费已经过百万，影视剧组保险保费更是接近千万规模。在北京分公司，同事们会亲切地称他为“创新小王子”，分公司也组建起一支专业能力强、行业数据充足、承保经验丰富的业务团队，助力张雨沉和他的团队一起，逐渐在影视保险这个崭新的领域站稳脚跟。当提及给同龄人的建议时，张雨沉想到了两个关键词——“投入”和“探索”。他认为，要想做好一件事情，就要全身心地投入进去，不懂就问、不懂就学，不断探索。现在，面对已经开拓出一片天地的影视保险，张雨沉并没有就此止步，而是继续在现有业务基础上累积新的知识、探索新的需求。
张雨沉说：“我相信，只要始终秉承这样的信念和坚持，华安保险和我都会有辉煌的未来。”