寻找华安的“第六罐可乐”
2008匆匆而过，太多几十年甚至百年一遇的大事件都集中发生在这一年，让我们不得不惊叹这也许是有生之年也只会遇到一次的大年代。不论是年初的“感冻”中国，还是四月火车出轨、五月的汶川感伤、十月的国产奶粉事件，年尾又遭遇1929年以来最大的席卷全球的国际金融危机，所幸还有圆中华民族百年梦想的北京奥运。也许对于2008，我们只能说，这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。
有这么一个游戏：假设可乐两元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你6元钱，你最多能喝几罐可乐？几乎90％的人在推算后都说：“是5罐吗？”也许很多人会说，到最后我只有一罐可乐了，没法继续了，干脆喝掉，一个空罐也没什么价值，扔掉算了。这引发了两个问题：空罐有没有价值？你能否发现自己手中的空罐，并和别人合作，充分利用双方手中的空罐？
上面的游戏其实可以这样做：你把第五罐可乐喝掉，再向别人借一个空罐，就能换回第六罐可乐，把可乐喝掉后再把空罐还给人家。思考这个问题，应该重视的信息其实很多，不能局限在处理困难和难题上，而要把注意力转移到事实的分析上，使现有资源产生更大的价值。不要轻易放弃任何资源，即使它现在没有用，因为往往我们今天认为无用的信息可能成为明天成功的关键。
面对深受全球金融危机影响的严峻环境，华安能否找到自己的“第六罐可乐”呢？我们现在可能面临暂时的困难，但如果能以坚定不移的信念，敏锐地感知身边的事物，就会发现自己周边时时刻刻都存在“空罐”。也许“空罐”是再保加强内外沟通，引进新的产品和渠道来有效拓展看似已经饱和的国内保险市场；也许“空罐”是我们变革营销模式后异军突起的团队作战，纵横市场；也许“空罐”还可能是我们培养并合作很久已取得良好效益的银保合作渠道的常规险业务合作；当然，谁又能断然否认明年的资本市场不会成为我们意料之外的最大“空罐”呢？
这些“空罐”如果能充分加以利用，无疑会取得1+1>2的市场效应。成功应该属于那些认真思考并利用“空罐”价值的企业。也许市场中大多数企业没有能力去发现，只因为他们无法转换思路，最大限度地利用已有的资源。而华安已经通过决策层两年前前瞻性的规范经营策略赢得了我们获取“第六罐可乐”的宝贵先机，我们没有理由放弃这么好的机会来收复本应属于我们的客户和市场。
也许这是一个失望之冬，但如果找寻到了华安的“第六罐可乐”，我们将迎来一个无比璀璨的希望之春！
再保部
