践行“四新三理” 传承发展之路
文/刘兆鹏 辽宁分公司
根据公司的安排部署，2024年初，我从黑龙江分公司来到辽宁分公司，主要分管车险和客服消保板块。来到辽宁分公司面对是与全国经营趋同的亏损局面，特别是车险经营，更是重灾区。但我也深知，越是这样的现状，越是对一名共产党员的考验，是对一名多年保险从业者能力和思路的检验。
面对不同的监管风格、市场业态，诸多问题让我难免迷茫。3月23日，在全系统干部大会上，赵权书记和李光荣组长的讲话，深深触动了我。我也再次研读《民族保险业的生存与发展之道》，结合两位领导讲话，在华安保险的过往历程中寻找策略和启发。
从“责任、专业、奋进”到“重塑新认识、抓实新规矩、彰显新风气、成就新作为”，是公司经历不同发展阶段，面临种种困境，在时代经济浪潮中争取到生存与发展空间同时，沉淀下的宝贵精神财富。这也是我司遵循客观事实、坚定合规经营、坚守社会责任，规范经营生存与发展的生命线。更是全体华安人思想、行动的统一标准，是塑造华安保险正确价值评估体系的思想基础。
2023年，分公司经营亏损带来的深层次影响需要我们深刻反省，并深入分析亏损原因，找到问题症结并实现有效解决。“四新”文化我认为于分公司管理层而言，就是要重新认识存在的不足与缺陷，要勇敢建立新的发展秩序，做到敢于对任何损害公司利益的行为说“不”，作为管理者，要敢于提出观点和想法，敢于对过去不好的经营思路及时叫停，从过去经营的教训中总结经验，用全新的经营姿态重新出发。
辽宁分公司车险业务确实存在未能“做大做强”的问题，目前，分公司也正根据“一司一策”战略，在车险经营中坚决推行差异化管理思路，依据不同机构、人员特点实施不同管理措施，做到差异化配置、针对性调整，逐步搭建一个为各机构服务和帮助的“二级作战部”，以期全面改善分公司车险经营，体现出保险主体在当地应该承担的责任义务和价值体现。
要切实践行“四新三理”，推进好“一司一策”，我认为首先要统筹规划，科学布局，明确方向和目标，全面实行算账经营。结合各机构市场结构情况，我们要以行业数据、当地市场、同业主体为依据，有针对性地确定机构保费计划，对车险业务结构作出差异化分解，引导机构做优优质险种、车型，调整结构改善经营结果。实行“目标业务全面发展、管控业务大机构发展、清亏业务严控发展、其它业务适当发展”的差异化发展。
其次，要深入调研，科学管控，掌握市场和动向，及时快速做出应对，实行差异管控手段。要做到“以行业数据说话、以市场说话、以同业主体说话、以经营结果说话。”分公司在保单成本、客服资源匹配上，要充分考虑市场化因素，做到充分符合竞争实际、需求实际，避免统一政策下业务发展不均、粗放管理、简单匹配，差异化资源扶植机构发展，确保服务支持均衡，最终达成经营目标。
最后，始终坚持“利润导向、问题导向、目标导向”，统筹协调，全面推动，实现分公司整体稳定健康发展目标。坚守风险底线，坚持合规经营，确保不触碰红线、底线、高压线，同时在分管车险、客服工作基础上，充分调动各部门协同合作，加强文化培育，努力构建员工与企业共成长为目标的企业文化氛围，增强责任意识，确保公司经营理念的深入传导，统筹各部门力量推动分公司整体经营不断向好。
在推进扭亏增盈、风险化解的决战时刻，公司开展“开卷兴企，阅见未来”读书活动，为华安人送上更多精神食粮，这些书目的确定也与华安文化一脉相承，是希望我们能够通过阅读，充分领会每一家企业成长的艰辛历程：没有磨难，就没有辉煌；没有智慧，就没有永恒。阅读历史，可以看见未来；立足当下，方能迈向更美好未来。
（本文荣获华安保险“开卷兴企，阅见未来”征文比赛优秀奖）