浙江分公司“台州模式”的实践创新与协同路径探索
余鹏程/浙江分公司副总经理
在当前保险行业同质化竞争加剧、传统发展模式面临瓶颈的背景下，我司以“台州模式”为突破口，希望通过政企协作、产业深耕、生态共建三大核心策略，构建“风险保障-资金运用-价值反哺”的闭环体系，积极探索保险服务区域经济的新范式。近期，浙江分公司也在项目落地、机制创新和生态构建方面展开实践，从具体项目对接到数字化生态构建，从风险共担到价值共享，“台州模式”正引领浙江华安走向差异化发展的新天地。
项目落地：政企协作取得实质性进展
当前，浙江分公司与台州城投集团的合作已从“总对总”的框架协议走向具体项目实施阶段，形成了多层次、多维度的合作格局。近日，我们也收获了新的好消息：台州城投项目已落地两个保险业务，分别是飞龙山庄酒店一揽子保险和农港城公众责任险，我司合计中标保费26.78万元，其中已经完成出单保费22.5万元，这两个项目的快速落地，对双方进一步深入合作具有重要的示范意义；在台州城投科技公司项目中，自有资产预估保额达5亿元，装修工程项目将于8月进行招标，对此，我司也已规划好对接引荐工作，体现站在“政策源头、信息源头、知识源头、操作源头”协同共建的服务理念。
在近期的政企协作中，我们也总结了相关经验：一是要注重资源整合与风险控制的平衡。在台州城投和公
司国内贸易信用险项目推进中，我们特别注重这一点，由于经营条款需重新报备且资信调查能力存在短板，分公司正积极与总公司信保事业部沟通寻求支持。这种既积极进取又注重风险控制的态度，正是“台州模式”能够稳健推进的重要保障。二是要始终坚持实事求是，以项目有效落地为宗旨，注重工作联络实效。除了台州城投的落地推广我们还对接了农港城、市政建设集团、工程咨询管理公司等台州城投下有保险需求及资源的单位，通过地毯式地梳理对方项目保险需求信息，提前预约方案设计，以真诚服务、专属方案促进项目合作。在金义投资项目对接中，我们则创新采用三步走策略：先通过员工福利方案增进互信，同步梳理自有保险业务，最终推荐至影响力范围内的合作单位，实现深度联动。
机制创新：协同体系的突破性构建
浙江分公司在推进“台州模式”过程中，构建了多层次的内外协同机制，有效解决了资源整合、信息共享、风险共担等关键问题。在政企协作机制方面，分公司建立了“三层对接”体系：决策层定期举行分公司“台州模式”工作小组会议；业务协调层设立专项工作组；执行操作层建立日常联络机制。这种架构避免了传统合作中“重签约轻执行”的问题，与台州在城市更新中“建立城乡建设工作联席会议”的跨部门协同机制异曲同工。
“保险+资管”协同是“台州模式”的独特优势。为推动保险端与资产端的联动，项目在资产端配置地方优质企业债、项目债；在保险端围绕资金投向开发相应保障产品。这种协同方式借鉴了保险资管行业“让能听见炮火的一线呼唤炮火”的理念，实现了中后台为前台赋能的效果。
在风险共担机制方面，浙江华安与台州城投集团创新设计了分层结构：基础风险由保险公司承担；中间层风险由城投担保公司承担；最高层风险由政府产业基金覆盖。
面对人才短板问题，采取双轨解决方案：纵向寻求总公司技术支持；横向在各机构各部门选拔业务骨干，培养既懂保险又熟悉产业的复合型人才。
未来展望：深化发展的战略路径
站在新的起点，“台州模式”的深化发展需要在多个维度进行战略布局。在模式推广方面，建议采取“核心标准化+局部差异化”策略。
风险管理体系的完善是可持续发展的保障。建议构建项目风险、协同风险和合规风险“三维度”评估框架，并从经济维度、战略维度、协同维度和社会维度，定期对“台州模式”实施效果进行全方位检视。
展望未来，浙江分公司也将继续深化“台州模式”创新实践，通过政企协作、产业深耕、生态共建，将公司从传统的风险承担者转变为区域经济合作伙伴和价值整合者。正如台州在改革发展中所体现的“唯改革者进、唯创新者强、唯改革创新者胜”的精神，浙江华安也将在保险业转型升级中谱写差异化发展的新篇章。