笃行“难而正确”的学贷初心
吴健秋雄/福建分公司副总经理
岁月淬炼初心，时光沉淀价值。很庆幸，自2001年入职华安保险福建分公司以来，我的职业生涯便与公司
的发展同频共振，从2006年开始，又有幸将这近二十年的时光投身学贷险这项事业。回望来路，福建学贷险的发展可谓是屡经风雨、屡临绝境、屡破困局、屡启新篇……在资助政策的数次调整中，数次直面停办危机，但我们始终向难而行、逆势突围，淬炼出愈挫愈勇的坚韧底色。
从2006年正式启动、2008年破冰拓荒、2010年实现福建农信社点状破局，到2013年农业银行福建分行服务升级、2017年邮储银行福建分行破茧重生，再到2023年政策变局下产品创新守局，亲历过一次次发展转折，我也愈发笃定：这份难而正确的事业，值得你我长期坚守。
破冰拓荒：以坚守破空白，以实干启新局
2006年，公司创新推出学贷险业务，作为首批推动者，彼时的我担任学贷险推动小组负责人，牵头负责福建的落地攻坚任务。那时的福建学贷险市场是一片空白，既无成熟模式，也无过往经验。对接教育、银行、高校阻力重重，对接链路长、准入壁垒高，落地难度大，初期登门时，我们是屡屡碰壁。但想到学贷险的价值与远景，想到事关寒门学子圆大学梦，我们就始终不曾止步。凭借持之以恒的坚持不懈，终于逐步打破了僵局。过程中，为了快速补齐短板、推动业务合规落地，我也有幸促成了教育厅带队联合人行、财政等厅局和相关经办银行远赴江苏、安徽学习先进经验等工作，助推福建学贷险配套政策落地。2008年，华安保险与兴业银行实现签约，终于实现了业务破冰。
2009年，我们精准锚定了生源地贷款的普惠属性，果断推进业务转型。彼时的福建生源地助学贷款由福建农信社独家承办，各县区农信社均为独立法人，规则不一、全省统筹推进的难度极大。为此，我们以漳浦县为试点先行探路、单点破局，在2010年与农信社福建省联社签订“总对总”合作协议后，再自上而下，逐一对接各地市联社、打通县域渠道，最终覆盖全省三十余个县区，完成农信渠道从单县试点到覆盖八闽的跨越。
低谷砺行：笃定学贷事业，于逆境担使命
回首来路，学贷之路从无坦途。记得在2010年，学贷险模式尚在探索，公司内部的质疑声音便此起彼伏，
业务一度面临叫停风险。关键时刻，是李光荣博士高瞻远瞩、锚定学贷初心，为团队稳住了军心，也让我们更加笃定这份事业的价值与意义。
随着业务发展，福建农信社独家经营的弊端日益凸显，难以满足困难学子需求。2013年，我便主动与福建省学生资助管理中心沟通，引入农业银行福建分行参与其中。与此同时，也在积极推动服务迭代升级：将传统线下跑腿、网点面签的繁琐模式，升级为电脑端线上申请，以此提升学生及家长的便利性；合作首年，农业银行福建分行便占据福建新增市场半壁江山。2014年，我们乘势而上，优化规则、取消共借人、放宽准入，全员整装待发意欲大展拳脚。然而，农业银行福建分行却因为总行的战略调整突然宣布全面退出。经多方争取后，仅保留全省贫困县2000万额度，合作近乎终止，业务瞬间跌落谷底。
破局创新：首开邮储模式，重塑助学路径
纵使前路困顿，福建学贷团队也从未退缩。看着众多农村学子因获得贷款圆了求学梦，我愈加笃信：我们
扛起的不仅是一项保险业务，更可能点燃贫困学子的求学希望，唯有坚守，才能不负这份信任。
十年坚守，终迎转机。2017年，我带领团队在全国率先与邮储银行福建分行达成战略合作，搭建起“政府+银行+保险”三位一体助学服务体系。
2018年，我们再度完成科技升级，落地邮储助学贷款全线上申请功能，实现学子申贷“掌上办、零跑腿”。福建学贷险凭借模式创新、科技赋能，实现了逆势重生。
政策突围：以合规守根基，创新破解难题
这些年，学贷险赛道始终风雨不止，每一次政策变动都是一次生死考验。2023年，国家助学贷款风险补偿金政策迎来重大调整——打破省内文件，风险补偿金不能再直接用以保费支出，传统的学贷险运营模式难以为继，我们的业务再次面临停办风险。
危局之下，我们再次主动破局、逆势突围，最终联动总公司协同攻坚，成功报备了全国首个地方性国家助
学贷款风险补偿金补充条款，同时协调邮储银行自行承担保险费用。以产品创新破解政策难题，守住了业务基本盘，再次打破“停办宿命”。这一创新不仅稳固了本土学贷阵地，也为兄弟公司提供了可复制的解决方案，后续多个省份均完成了新产品备案。
聚力赋能：跳出单点格局，拓展全国普惠
2019年，承蒙公司信任，我兼任公司信用保证险事业部学贷险业务总监，工作内容拓展至全国。独木难成林，百花方为春，福建学贷险模式不是终点，而是全国学贷事业的新起点。
为推动全国学贷险发展，我牵头搭建跨省交流平台，毫无保留分享福建深耕运营、风控与攻坚经验，先后接待内蒙古、山西、大连、江苏、河南、广东等多地邮储银行、教育团队来闽交流，助力各地落地本土化模式。如今，全国学贷版图获得持续扩容，山西、内蒙古、大连生源地学贷险稳健运营，江苏校园地学贷险也于2025年启动。截至目前，全国邮储学贷险已累计帮助31.66万人的贫困大学生获得助学贷款89.12亿元。
锚定未来方向，延展服务价值
立足华安保险三十周年的新起点，结合行业趋势与民生需求，我认为学贷险未来应锚定三大方向：一是深化银保协同，优化业务流程，夯实学贷基本盘；二是强化科技赋能，打造全流程数字化服务，让“数据多跑路、学子少跑腿”；三是延伸服务价值，从单一助学服务拓展至就业指导、创业保障等领域，实现全周期护航，真正做到“扶上马、送一程”，全方位护航青年成长成才。
三十载春华秋实，华安保险风华正茂；二十载深耕笃行，华安学贷险初心不改。很荣幸，在这二十年的学贷险探索路上，我们见证了这一险种从无到有、从弱到强、从单点突破走向全国布局的蜕变。这份事业没有万众瞩目的光环，却承载着求学梦想与家庭期盼，彰显着一家金融企业的责任与温度。
也特别感谢华安保险赋予的平台与信任，让我得以将一份职业沉淀为终身致力的普惠事业。凡是过往，皆为序章；凡是未来，皆有可期。让我们继续步履不停，以金融力量托举教育公平，以坚守初心践行使命担当。