你认为保险应该怎么宣传？身在保险业，你知道的最干货知识点是什么？
火热七月，我们迎来第八个“7.8全国保险公众宣传日”。在7月8日这一天，满怀激情的各地保险人通过对保险知识、金融常识的用心宣传，持续提升社会大众对保险的认知与肯定。但不能否认的是，对于保险这一舶来品，即便已经在中国耕耘数十年，但依旧与大众之前存在一定“隔阂”：还是有许多客户对自己所需保险，所购产品不求甚解，而对于许多业内人士而言，怎么讲好保险这门课，让更多人认可这个行业，也依旧在执着摸索中。本期议言堂，邀您共同探讨：你认为保险应该怎么宣传？身在保险业，你知道的最干货的知识点是什么？
李娟/四川分公司
各家保险公司以及保险从业人员，应该积极利用新媒体进行保险宣传，例如抖音等平台。在保险公司这些年，我认为这个知识点很干货：买交强险如果客户不指定即时生效，那一般保单会在次日0时起生效，建议客户在购买交强险时就要要求“即时生效”。
王丹/山东分公司
我认为可以借鉴B站、新华社公众号等大号的宣传风格，用轻松诙谐的方式去介绍保险。身为后线员工，我知道的最干货知识点是：买保险不能只看宣传更要看理赔条款。
孙学明/吉林分公司
从社会责任与保险合同的角度去做宣传，要让我们的业务人员更加专业。最干货的知识点分享：保险不是所有情况都会得到全额赔偿，一定要看好保险条款。
宋晴晴/河北廊坊中心支公司
个人认为，我们非车保险的宣传可以借鉴寿险公司定期下乡讲解保险优势、开展保险展销会的方式来推广，这样更容易为大家接受。
刘晓艳/安徽阜阳中心支公司
在我看来，优质的服务就是最好的宣传。
杨玉冰/黑龙江分公司
宣传范围要面向社会全面覆盖，宣传对象要划分类别，区别对待宣传侧重，宣传模式要有所创新，感召力强。最干货的分享内容是：没有最好的保险，只有最适合的保险。
黄洋/吉林长春中心支公司
我们的宣传内容要更加贴近生活，可以采用讲解具体案例的方式来帮助客户更好理解我们的产品。
史双/陕西分公司
我认为在保险宣传上，可以通过为公众做抗风险能力测试（如个人或家属面对意外、疾病所带来的风险时，其经济抵抗能力如何等），来提醒公众风险无处不在，通过购买保险可以很好地转嫁风险、规避风险。想和大家分享的最干货保险知识是：一定要分清保险购买和保险合同中的各种主体——保险人是保险公司，投保人是负责交钱的人，被保险人是享受合同权益的人，受益人是假如被保险人发生意外，能够领取保险金的人。
王桂馥/安徽分公司
我认为宣传应该更精准，将客户分类，按照客户性质，分地区、多渠道、多层面去开展宣传。比如在一、二线城市，多利用楼宇广告、电梯、大厅的“分众传媒”类的渠道进行宣传；在县域或乡镇，更适合大的展板、海报、墙体或者户外宣传活动。对于个人客户可以充分利用网络平台，例如抖音广告、微信朋友圈广告的投放，以产品类、保险知识类为主要投放内容，能够更容易获客。
林新富/云南西双版纳中心支公司
在宣传方面，可以开展保险下乡、爱心公益等活动，提高大众对保险的认知度。最干货的知识点，我认为是：买保险就是买保障，是对自己和他人负责。
吴天竹/吉林分公司
目前，国人的保险意识不够强烈，多数人的潜意识还是习惯把钱放在银行或者投入到房产、股市中，认为保险并不是刚需，所以我认为在保险宣传上，应着力找到现阶段多数人的需求痛点，针对需求痛点做宣传，才能让更多人认识到保险也是人生的必需品。
凌晓悦/浙江分公司杭州营业部
保险需要多通过更多的线上途径去结合具体案例进行宣传。想和大家分享的干货知识是：保险具有补偿性质，不要想着通过保险去达到盈利目的，保险的本源应该是保障。
相龙燕/青岛分公司
我认为保险应该要做到“如实”宣传，合格的保险营销员应该要做到既能给客户带来满意保障，也要向客户说清楚，哪些问题是保险不能保障的。客户购买保险最关心的莫过于出险后理赔是否顺利，保险纠纷大多也源于理赔纠纷，销售端不能只顾着把产品卖出去，更要把理赔涉及到的法律法规、各类案件的前因后果弄得门儿清，对向客户所说的每一句话负责任。
魏志辉/广东揭阳支公司
个人觉得，可以走进社区、走进企业开展保险宣讲活动，或是在事故解决过程中向客户持续宣传保险知识。
李义刚/陕西分公司
我认为我们要做好两方面宣传：一是结合新媒体发展势趋势，积极融入保险宣传内容，例如通过直播带货，为保险代言；二是结合自身工作实际，向身边的人或社会公众持续传递保险知识、产品概念等信息。
朱鹏/浙江分公司
在资讯爆炸的时代，保险宣传应更加注重文案设计、场景应用、案例编排等，现在许多新媒体的宣传效果比传统报纸、电视、广播更能为大众接受，我们也要积极拥抱。身为保险业的一员，想和大家分享的干货是：投保顺序应该是先大人，后孩子；先顶梁柱，后家庭主妇。如果孩子或者无收入来源者生病了，至少大人还可以赚钱。可是如果大人或者家里唯一收入来源者生病了，没有购买保险则可能导致家庭丧失经济来源。
夏小波/重庆分公司
个人认为，可学习借鉴寿险推介或培训会模式进行宣传推广，同时也可以以重点客户售后服务为主要内容进行宣导，既稳住基本盘，又拓宽保险受众范围。
张小龙/云南分公司
应该通过身边的真实案例来剖析保险的必要性，进而提高公众的保险意识。
郎云/河北分公司
保险很专业，但保险的宣传不能太枯燥，否则不容易被大众理解和接受，需要保险公司以具体案例来进行相应知识点的宣传。
严金明/上海惠南支公司
关于保险宣传，我认为首先应当加强总、分公司层面宣传力度；其次，可以利用员工微信、抖音等新媒体平台持续宣传保险知识内容或产品；再者，保险宣传的关键还在于公司提高承保和理赔服务能力。最干货的知识点，我认为是：各险种的理赔知识，对于保险公司内部而言，也应该加强这方面的培训，业务人员不仅要了解承保知识，也要熟悉理赔常识，才能更好服务客户。
洪文斌/福建分公司
中国保险业正在面临一个转折点，从原来的人海战术、费用竞争时代，逐渐往细分领域及专业化方向发展。前段时间，我作为一名消费者，为孩子配置了幼儿重疾险，在这一过程中，家长最核心的关注点在于是否能对被保险人的风险做到全覆盖。小孩子除了重大疾病，还有一些小病小灾和磕磕碰碰，这里就涉及到保险产品购买时的合理搭配，既要保障大病能赔付，还要兼顾小病能报销。普通公众如果想把健康险的方方面面都研究透彻，说实话不花费一定时间和精力，具备一定理解力，是不容易弄懂的。这时候，就特别需要有专业的保险销售人员给予引导。回顾这段经历，我特别能够感受到，如果能有一位十分资深、经验丰富并且最好是有理赔经验的保险销售来帮我一起分析需求，会让自己节省很多时间和精力。所以，我认为，要做好保险宣传最重要的是要树立销售人员的专业形象。在信息爆炸时代，没有什么理念能够保证不落伍、不出错，只有加强保险销售团队的专业性，时刻保持与时俱进，保险公司才能真正抓住用户痛点，解决客户的燃眉之急。这不仅是保险从业者最核心的价值指向，也是我们需要不断刷新最干货保险知识点的源动力。