为推动公司营销管理模式升级，实现销售队伍及业务多元化发展，华安保险营销动力2.0项目在2020年5月全面启动，经过系统上下近三个月如火如荼的落地实施，这一项目日前获得多方成效。

项目启动至今，公司销售人员数量稳步提升，团队型和独立型个人代理人从2019年底的403人增加到929人，人均产能持续提升。河北华安广纳贤才，加快个人代理人引入，项目开启后，已成功引入100人，有效促进公司业务开展；青岛分公司持续合理配置销售人员，自项目启动以来，新增29名销售人员；内蒙古分公司的独立型个人代理人队伍也从无到有，实现零的突破，104人走上了华安保险业务拓展之路。

根据项目部署，各分支机构渠道经理陆续组建起业务部团队，专注目标市场的业务拓展，提升分支机构渠道业务拓展能力。截止目前，广西、北京、湖南、吉林、河北等地已经成立9个业务部，专注于专业代理人及保险经纪公司、重点客户、银行邮政、车商、电商等渠道业务拓展，已有5个业务部的产能突破1000万元。

通过搭建更加多元的合作平台，各地也纷纷加快重点板块业务拓展：宁波分公司根据总公司与升华茂林保险销售服务公司的沟通进行产品专属定制，成功落地超赔险、学平险等产品推广，借助升华茂林这一渠道，截至8月10日，超赔险保费收入已超600万元；江苏分公司配合总公司深耕瓜子二手车项目，指派业务团队负责当地瓜子二手车渠道拜访拓展，获得瓜子二手车肯定，自合作开展以来，该渠道保费收入已超过1300万元。与此同时，我们也持续扩大了各方合作范围，与毛豆新车网、佳兆业集团、福佳集团、沃迪康等企业启动合作。通过推进创新领域探索，公司还与中宏集团开展项大货车风险管控项目达成合作，并与国金公链探索在区块链场景下的合作共赢，开发创新型产品，积蓄保险业务发展新动能。

“创意营销 无限动力”短视频大赛在7月获得各地华安同仁的积极响应，通过时下最受欢迎的短视频形式助推营销升级。各级机构营销人员充分发挥创意，共拍摄751条形式多样的短视频，展现了华安保险营销团队良好的精神面貌，并对公司产品和保险知识进行全面宣传。最终，广西分公司作品凭借优质内容荣获一等奖，河南、广东、安徽等地机构作品分获二、三等奖。

营销动力2.0项目作为公司营销条线重点项目，围绕营销管理、销售队伍建设、分渠道经营三大板块，以持续加强三四级机构管理，进一步夯实营销管理基础，提升营销管理能力为目标。这一计划将通过3-5年的持续开展，打造出华安保险营销标准化的建设平台，持续推动公司改善和优化整体业务结构，推动华安保险整体经营能力提升与健康发展。