师者，所以传道授业解惑也
栾志海/大连分公司
公司中级讲师；
澳大利亚新西兰保险与金融学会会员；
11年非车险重大客户管理、销售与服务工作经验；
推动分公司建设“诉讼保全责任险突击队”，2019年诉责险保费突破三百万，在大连市场份额占据第四位；
引领分公司非车险转型发展，成立渠道引领、行业细分的非车险专业化团队。
正如韩愈的《师说》所言：“古之学者必有师，师者，所以传道授业解惑也。”在人生的不同阶段，都会存在对自己产生深远影响的老师。我的第一位老师是我的父母，他们在工作之余都会持续提高文化素养，在我幼小的心灵中，也种下了奋斗的种子。
工作后，我成为了公司的兼职讲师，常常思考如何成为一名优秀兼职讲师。都说“三流讲师讲道理，二流讲师讲方法，一流讲师给工具。”但在保险业，尤其是财产保险行业具有其自身独特性，我们无法像IT行业一样通过工具来解决实际问题，需要和销售人员不断交流，结合市场和公司实际，去发掘一套适合自己的销售方法和模式，而这种方法在某种程度上很难复制。例如，大连分公司在推广诉讼保全责任险的时候因为缺少成功案例，以往的经验大多是在时间和实践中不断磨砺，如果按照过去的方式，将会需要大家付出大量的时间和试错成本。我们通过学习同业经验后，充分挖掘有资源的销售人员，针对他们进行重点培训。结合公司核保迅速、手续费结算时效快等优势，大连分公司逐渐在大连保险市场，打造出独有的诉讼保全责任险销售体系，在2020上半年实现诉讼保全责任险保费收入372万元，实现了该险种的跨越式发展。
前进的道路上必然布满荆棘，例如在诉讼保全责任险的推广上，我们也遇到了各种各样的问题。这时，首先需要通过持续的培训，帮助一线业务员树立发展诉讼保全责任险的意识和信心。在这一过程中，我们形成了业务交流的良性循环，销售人员随着业务规模的扩大，专业性也得到了较大提升。以往需要依靠渠道的业务员，逐渐往行业化、专业化的方向发展，他们也意识到只有不断与时俱进，更新自己的知识储备，才能在销售市场上披荆斩棘。