江城悍将不畏难 ——记华安保险学史力行标兵佘江国
2018年，保险老兵佘江国成为湖北华安的带头人。彼时的湖北华安经营情况不容乐观，长期处于规模小、经营亏损局面。抱着即使在“绝地中也要拼死一搏”的信条，佘江国用积极的人生态度带动湖北华安团队，不断调整经营策略，持续提升团队凝聚力，在短短三年时间里，全面扭转湖北华安连年亏损态势。在他的带领下，湖北华安团队克难攻坚，即使在2020年的疫情之下，身处暴风中心，也依旧保持了优异成绩。2021年七一前夕，佘江国获评华安保险全系统唯一一个学史力行标
兵称号。
拧成一股绳，劲往一处使
2018年的湖北分公司，不仅陷入连连亏损、员工士气低落、渠道封闭、现存业务品质不高的境地，还面临着机构组织架构冗余、管理人员老龄化严重、思想固步自封不求进取等问题。如何转变这一局面，佘江国思索许久。
佘江国告诉记者，在职场摸爬滚打这么多年，他得到的一个重要结论是：要做成一件事，最需要的便是要有一个充满凝聚力的团队。“一团散沙是不会有置之死地而后生的觉悟的”。于是，刚刚上任的佘
江国，首先把主要精力放在队伍锻造上。他大胆地调整了部分思想落后且固步自封的管理人员，引进以年轻一代为主、思想进取、敢于大刀破斧迎难而上的生力军重塑管理班底。
与此同时，佘江国结合湖北华安实际，对市场进行深入调研。经过调研，佘江国为湖北华安量身打造以稳定车险为重心，逐步向非车险拓展的调整战略，并向各级员工全面宣导，统一思想、明确方向。当时的湖北分公司规模小、底子弱、政策不占优势，不少员工士气低落，总觉得“只能做到这个样子了，大家接受吧”。但佘江国坚信，湖北华安还有无限可能。“只要拧成一股绳、劲往一处使，就没有过不去的坎。在当前残酷的市场背景下，我们每迈出一步都是艰辛与汗水付出的结果，虽然辛苦，但只有携手同心排除万难才能修得正果，才会获得预期回报。”
很快，在果敢的坚持和尝试中，大家劲往一处使，拧成一股绳，湖北华安就真如佘江国所愿，在战略调整后，开始走上盈利与规模双丰收的快车道。
身处疫情风暴最中心
“自2020年1月23号10点起，全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营。无特殊原因，市民不要离开武汉……”就在2020年全国人民欢度春节之际，武汉被按下暂停键。刚刚回到老家湖北随州与家人团聚的佘江国，心中的大石顿时被提了起来，因为他明白，疫情的打击很可能让湖北华安近3年的努力付诸东流。
2020年1月末的这几周里，湖北几乎到了至暗时刻，每一个人都面临感染的危险，因为居家隔离和交通封闭，世界仿佛就此停滞，但其实生活还得继续，即使身处漩涡最中心。回忆起疫情爆发初期大家的心情，分公司人事行政暨合规部的杜晶晶用“惶惶不安”来形容。而作为湖北华安的带头人，每一位同事的安全都是佘江国当时最牵挂的事。每天通过电话、微信等通信工具远程部署工作，掌握公司情况，了解员工动向……“每天5、6点起床第一件事就是打开电视，看中央电视台新闻播报的病例新增情况，了解政府应对新冠的新举措。”庆幸的是，在武汉爆发疫情期间，湖北华安的每一位同事都安全度过了最黑暗的那段时光。
除了安排分公司各单位共同做好疫情防护，保持分公司服务不断线，向总部进行应急沟通，鼓励湖北华安各地同仁做好防疫保护好自己和家人之外，佘江国还为促成公司的捐赠项目四处奔走。考虑到口罩、防护服、护目镜、测温枪、消毒液等医用物品在全国已经属于极度缺货的状态，大年初三开始，公司决定动用一切可以动用的力量购买40万只医用护理口罩运往湖北武穴，并向武穴市人民医院捐赠100万元战疫基金，佘江国作为湖北华安的一把手担负起捐赠事宜的统筹工作。
“最大的困难莫过于采购和运输”，佘江国回忆说，那几天就是紧盯手机聊天框，生怕错过任何运输渠
道的信息。经过千难万险，公司终于抢购到40万只口罩，但在非常时期如何保证运输通畅，尽快将物资送达武穴市，佘江国提前和黄冈中心支公司经理段元凤、武穴支公司经理赵翔做好沟通，分头联系上武穴市政府相关部门、武穴市慈善会、武穴市红十字会寻求各方协调与支持，顺利完成总部交办的公益项目。之后回到武汉，佘江国也没有停下忙碌的脚步，继续带领员工将部分医疗物资送去武汉当地的方舱医院和政府机关，为当地防疫人员赠送保险，为一线提供湖北华安力所能及的支援。
逆行、复工，抢先机
摇摆不定的解封日期，让佘江国从随州返回武汉的170公里变得异常遥远。返回不了武汉，很多工作都无法开展，让佘江国心急如焚：“必须回到武汉，回到一线！”湖北华安必须在疫情中活下来!
2020年2月中旬，趁着武汉政府放开通行的一个空档，佘江国回到武汉坐镇，带领湖北华安的员工们充分运用网络资源开展线上办公，推动保险业务平台从疫情初期的冰封期逐步迈向复苏期。听闻佘总回到武汉，很多湖北华安同仁踏实了很多：“感觉主心骨回来了！”
彼时很多同业还没有恢复经营，但对于乐观派的佘江国而言，2020年的2月至4月很可能就是“湖北华安创造业绩的黄金时光”。湖北华安可以一心专注于产品经营上，危机之中，有危也有机，挑战和机遇并存。
佘江国说：“我一直坚信‘活下去、活得好、活得久’这句话，只有绝地反击，拼死一搏才能在残酷的市
场环境中活下去、活得好、活得久。”是的，2020年的开局惊险无比，但湖北华安拧着一股劲，走向了更高平台：实现年度保费收入29433万元，车险保费同比增幅32.10%，非车险保费同比增幅29.33%（其中财产险增幅19.92%，人身险增幅45.08%），2020年实现利润755.94万元。
更多希冀，更多思考，更多学习
春去夏犹清，疫情终究是过去了，新的希望悄然到来。今天的湖北分公司，未来方向越发清晰，发展也愈加脚踏实地。
当问及湖北华安的未来规划时，佘江国侃侃而谈：从营销方面着手，希望湖北华安从销售管理能力、销售队伍建设和分渠道经营开展工作，重点围绕“营销动力2.0”的落地，不断提升销售能力；车险业务发展应以效益优先为前提，以边际贡献率为评价业务优劣的唯一指标，湖北华安将对经营单位车险业务结构进行量化管控，确保高边际贡献率业务的占比。同时，车险综合改革后，要改变业务选择逻辑，结合展业地图，以费折联动为准则，进一步拓宽以非营运客车为主、以其他业务为辅的私家车+的业务发展思路，细分市场，精准出击……在佘江国的眼里，湖北华安要坚持“高素质、高绩效、强考核、强激励”的核心思路，围绕“人力效能提升”“人才队伍建设”两个核心，实现队伍结构优化，人才素质和人力效能提升，新鲜的华安血液在日后的工作推进和创新上必定会起重要作用。
作为一个分公司的总舵手，佘江国始终有着自己内心坚持的信条，对湖北华安的未来充满信心，也时刻保持对这个世界的学习。最近，佘江国办公室的书柜上又换了一批新书，书桌上还有一本他平时用来记录的笔记本，边角由于使用的磨损呈现出时间的痕迹。几十年来，他一直坚持阅读的习惯，读书笔记常记得密密麻麻。“各种经营公司的方法都在我的书柜里和桌子上摆着，一切都准备好了！”佘江国笑道。