忆昔抚今，未来可期
苑红谦/河北保定唐县营销服务部
夜幕下，我独自走在回家的路上，这条路、这些年不知道走了多少回，仿佛这一路都是岁月的痕迹。从2012年6月加入华安，已经九年时间。九年前，公司为我提供了这个平台，九年里，我在公司各级领导的庇护和支持下不断成长。一路走来虽充满了艰辛，但我依然庆幸当初能抓住这个机遇，接受这一挑战。
有缘相识，一路同行
2001年从寿险起步，我开始接触保险行业，后来开始做保险代理，因业务合作与华安保险结识。2012年，因为认同公司的经营理念，喜欢华安的人文氛围，我申请加入华安大家庭。2012年底，在得知公司要筹建唐县营销服务部时，我得到了公司信任，肩负起机构筹建的任务。
选址、装修、招人……筹建工作一步步有序向前推进，而让我感到压力巨大的是监管的任职资格考试，毕竟自己年龄偏大又多年不参加考试，为了新的平台，我必须获得通过！那段时间里，我天天抽空就学习，连续挑灯夜战，直到考试顺利过关，才长松了口气。
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唐县营销服务部于2013年初顺利开业了。面对刚刚成立的机构，我如一个新手父亲捧起新生婴孩一般，既开心又忐忑。喜的是在公司的认可下，我有了一个自己亲手筹建起来的平台，获得一个全新的发展机会。但在心里也不乏不安情绪，因为虽然做了很多年保险，但当机构负责人是第一次，华安保险在唐县的知名度不高，我要如何去打开市场？会给公司交上一份怎样的答卷？我心里有点没底。
给自己定个目标，一步一步去实现
机构创立初期，业务发展困难重重，品牌知名度低，客户不认可，每天的签单保费只有几千元、几百元，甚至有的时候还会挂零，让我倍感压力。但我们没有气馁，下定决心必须把这种压力化作动力，想办法、找出路，坚持跑市场开拓业务，力争不教一天虚度。
经过一段时间的积累，业务开始一点点有起色了。我还清楚地记得，当我们的日签单保费第一次突破万元的那天，我和团队的另外两位成员开心了好久，是那种发自内心的欣喜和激动。这个成绩就是对一直以来的坚持做出的最好回答。从那以后，我们三个人就以每天签单保费一万元为目标，继续开拓
市场。从每天一万到两万、五万，再到十万……我们一直坚持着每天都要定个小目标。从一年几百万到一千万、两千万，再到三千万，唐县营销服务部也一步一个脚印，实现保费份额在当地已超过20%，排名第二，仅次于人保。
从陌生到认可，品牌建设需要持之以恒
刚开始进行业务开拓时，我们常常因为公司知名度不高而被拒绝，当被亲戚朋友问起在哪工作，听到我的回答后他们回答“没听说过”的时候，我也曾倍感沮丧。为了不再听到“哦，这个保险公司没有听说过”这样的话，我们开始想办法提升公司的知名度，在唐县打造华安的品牌。
我首先想到的是组织大家一起去人群聚集的地方参加活动。我们在高考考点门口做志愿者，免费为考生及家长提供带有华安保险标志的瓶装水；我们参加乡、镇、村的各种庙会，在庙会上为各位乡亲解答车险疑问，解释保险条款……这些举动让越来越多的人开始认识华安保险。但认识并不等于接纳，接下来我们又找当地认识的村民帮助我们进行宣传，就这样，我们一个村、一个村的宣传，一个问题、一个问题地解答。星星之火真的可以燎原，慢慢地，在唐县越来越多的人开始认可华安保险，愿意在我们公司投保。为不辜负大家的期望，我们也一直坚持要把最好的服务给到客户，从保费测算、出单到指导理赔，尽心尽力地做好每一项服务。
付出终有回报，9年的积累，我们拥有了稳定、忠诚的对我们高度认可的客户群体。今天，我们终于可以很自豪地说，华安保险在唐县的知名度响当当的！
我自豪，我是“最美营销团队经理”
一开始我也不知道怎样去带队伍，只能摸着石头过河。为更好总结工作、互通有无、打开思路，我从唐县营销服务部开业初期就制定了每个工作日开晨会的规定，这一坚持就是8年。一路走来，召开晨会对团队凝聚力、战斗力的提升以及员工队伍培养方面起到了很大的积极作用。8年来，可能好多内容都会重复，许多事项都已经再三强调，有时候也会感觉自己是老生常谈，但我依然要坚持。
做机构带队伍的过程中，我更感觉到做保险需要人，更需要人才。我开始拜访当地有威信的人帮助我们做业务，帮我们宣传介绍业务，同时也努力寻找更多有能力、勤奋负责任的人，邀请他们加入我们的团队，一起在华安保险这个平台上发光发热。现在，我们已是一个九个人的大家庭，虽然有时也会偶有摩擦，但在这里更结下了深深的兄弟姐妹情意，一起并肩作战，在华安洒下汗水，在华安成就理想。
从机构成立至今，唐县营销服务部多次获得分公司“优秀四级机构”的荣誉称号，我自己也多次获得“优秀员工”，连续两年获得总部评选的“最美营销团队经理”称号。当然，成绩已经是过去，最重要的是今天和明天，我将继续带领我的团队坚守初心，不断前行。
二十五年风雨历程，二十五年春华秋实，二十五年艰苦奋斗，华安保险已走过二十五年的峥嵘岁月，很高兴我能陪伴公司走过这一程。过去的岁月长河里，我们用辛勤的汗水，换来灿烂战绩；立足今日，我们胸有成竹，更信心百倍！
（作者就职于河北保定唐县营销服务部）