以梦为马 不负韶华
韩晓梅/山西晋中灵石营销服务部
2013年7月，我结束了家庭主妇的生活，经朋友介绍来到华安保险晋中中心支公司做了一名临时车险业务员。这份工作，让我的人生轨迹不再只是相夫教子。
都说万事开头难，那时候对我的挑战真是巨大。我几乎没有任何的工作经历，作为一名家庭主妇，也过着近乎与世隔绝的生活。没有工作经验又缺乏人脉资源的我，空有满腔热血，却毫无头绪。打开手机通讯录，看着寥寥无几且很久未联系的朋友同学，我编辑了一段关于从事车险工作的文字发给通讯录里的每一个号码，我打开QQ空间、微信朋友圈开始发广告做宣传。好在我的家族算是比较庞大的家族，爸爸兄妹七个，我爸是家中老大，妈妈兄妹六个。我最小的叔叔只比我大五岁，那时候只要一有机会我就跟着三叔和姐姐弟弟去参加他们的聚会，发名片做广告。
半个多月后，我迎来了保险生涯中的第一位客户，一位做汽车修理的朋友打电话说，自己的五菱宏光车险到期了，问需要什么手续，让我帮他办理。挂掉电话，我激动万分地立马骑车去他的修理店，取了身份证和行驶证，那时候承保还需要复印留存。带着“沉甸甸”的证件我迅速联系公司出单员，时至今日，我依然清晰记得当时是如何的心潮澎湃，从打印资料、录单、刷卡、打单……感觉自己的手一
直在抖。拿到保单后，我小心翼翼地把它装入信封。带上保单和客户证件，我去交警队帮他查了一下违章，又去检测线查询了车辆年检情况。然后骑车回到修理店，一一向朋友告知查询结果。把保单交到他的手上的那一刻，我的心情难以言表，反复地向他表示感谢：感谢支持，感恩信任，感激选择我这个初闯职场的保险小白……
第一次的成功也让我信心倍增，我一边继续广而告之身边的朋友“我已经结束家庭主妇的生活开始工作”，一边认真学习车险知识和与之相关的各种业务流程。尽管很努力，但一开始每个月最多也只能做五六单业务。因为买得起车的家庭对于我们这个小县城的农村人来说还不算普遍，比如当年有一款三万多块钱的奇瑞QQ，可能也只是因为准备结婚才会去买。但每个月的保险业务却让我的生活忽然变得丰富起来，我也从一开始不懂车船税为何物，到弄清楚各种车辆类型、排量大小、保费标准、责任范围……
我起初的业务都是村里十万元以内的车辆甚至三五万元车辆的客户群体，几乎都是为了车辆年检只买交强险。我的业务积累也很慢，从零到一百五十万我走了好多年。但无论业务多少，我都始终秉承华
安保险“责任、专业、奋进”的经营理念，以客户为中心，以客户省时省力省心为准则，承揽了关于车险后续所有的相关服务，比如上户、车辆年检、过户、处理违章、驾驶证到期换证等等。
在学习和实践中，我体会着这份工作带给我前所未有的快乐——因为这份工作，让我重新踏入社会，有了人际关系，那一年也让我有生以来真切感受到什么叫贵人相助。我想，我是如此幸运！
2017年10月，经过多年的努力沉淀，我终于成为了一名真正的华安人，正式入职这家公司。用理想吸引人、用文化留住人、用待遇回报人，这家公司不会亏待每一个努力付出的人。
正式入司后，我的业绩在公司领导的带领下百尺竿头更进一步，从0到150万我用了五年，从150万到450万我只用了一年多。这样的成绩离不开公司领导对我的重视，还记得领导找我谈话，要我打开格局打破单打独斗的经营思路，组建团队提高资源整合意识……经过这些年的成长提升，在公司的引导培养下，我终于突破瓶颈有了质的飞跃，从家庭主妇成为一名真正的职场女性。2019年1月，山西分公司的年会上，我荣获业绩突出奖，
并获奖金1000元，那一刻，感觉数载的付出都是值得的！
作为一名保险人，更加自豪的是我们为每一位出险客户的帮助，起初我为谋生选择的工作，其实更是一份爱与责任的传递，回首过往，非典，地震，扶贫，建学……华安保险主动承担社会责任，2020年疫情爆发，为支援奋战在疫情一线的医护工作人员，华安保险向湖北捐赠疫情防控专用资金100万元，并捐赠40万只医用护理口罩支援黄冈武穴市各基层卫生所的防疫工作。我为自己是一名华安人感到骄傲！
稻盛和夫说过：“心不唤物，物不至。”相信，是一切成就的开始！此刻的我，深深感恩华安保险这个平台带给我人生的质变，感恩中支的李总对我的知遇之恩，感恩成长过程中各位领导和同事对我的引导和鼓励。我会继续，用心陪伴，静待花开。
（作者就职于山西晋中灵石营销服务部）