我与华安共成长
郭伟/内蒙古包头市中心支公司
1996年，华安保险成立的时候，我还只是一个10岁孩童，儿时的梦想是当一名人民警察，大学毕业的时候也不曾想自己会进入保险行业。我的第一份工作是和专业相关的机械行业。2013年，为了能和女朋友在一起，我辞去工作，进入保险业，先是从事了4年多的保险理赔，2017年换了一家公司，开始转型干保险业务。终于，我好像找到了最适合我的工作——保险业务拓展营销。
2020年的春天，疫情让保险业陷入低迷，我看到华安保险的一则招聘机会，心想着是守着还算可观的工资继续待着，还是抓住这个机会再闯一闯？2020年4月1日，我正式成为华安保险的一员。带着此前在保险营销上的骄傲，我开始了另一段旅程。我所在团队是全公司最大规模的业务团队，我之前说的是不是真的？当然有许多人看着，也有人怀疑，认为我吹牛的成分较多。面对质疑，我没有退缩，每天6点半准时到单位，算费、出单、整理业务台账、整理承保台账、结算佣金，基本每天晚上都要到九点多才下班。经过努力，我们的日平台签单量从1万到2万到5万逐步稳定提升，有时候甚至会上10万、20万……比好多
三级机构的日平台都高，我用自己的努力，获得了大家的认可。
2021年4月，分公司委派我到包头中支担任负责人，这真是对我的莫大信任，毕竟我才入司一年。短短一年里我从一个团队长，到呼和浩特中支总经理助理，再到包头中支负责人，更加知道在华安舞台上：心有多大，舞台就有多大。
2021年是我人生重要的一年，职业生涯有了新高度，家里又喜添二宝。包头中支的后台人员都是中支成立坚持到现在的老员工，他们专业、认真、负责。经过和大家的深入沟通，我们分析出中支的问题，并争取逐一解决，很快就扭转了大家的低迷状态。缺少销售队伍，现有销售人员缺乏信心，是包头华安最迫切需要解决的问题。为此，
我们召开动员大会，了解业务人员的切实需求，做出可行的承诺，通过一对一的交流沟通，提升大家的信心，很快，包头中支开始呈现出一个良好、热情的工作氛围。之后，经过大家的共同努力，我们又成功引进3个业务团队，慢慢地实现业务的提升，大家终于重拾信心。
我做保险业务，喜欢提“触点理论”，我认为一家机构要想提升规模，应该多招聘业务人员，业务人员多了，业务自然就多了，一名业务员，想要获得提升，就得大力发展自己下面的代理人，当你有200名以上的有效代理人，能保证30%的开单
率，业务自然就提升了。不管是个人还是公司，只要触点多了，得到的就多。给自己制定增加触点的工作计划，不折不扣地努力执行，定期检验成果，就一定能够获得好的回报。
2021年，华安保险成立二十五周年，我不只一遍地观看公司的25周年回顾片，作为华安人，我的内心是激动且自豪的。也为选择加入华安保险感到庆幸，为没有错过华安保险25周岁感到荣幸，并且更加相信：我在华安保险未来可期！华安保险未来可期！
（作者系内蒙古包头市中心支公司负责人）