大力发展人身保险 树立华安市场品牌
新的保险法修订以后，财产保险公司获准经营短期意外险和健康险。这对财险公司，尤其对中小型股份制财险公司，是一个很大的市场机遇。人身险赔付率低、效益好，是效益险种，我们必须牢牢把握这个机遇，坚决走有效益发展之路，通过人身险业务的大力发展，重塑华安的市场品牌！
一、人身险工作的重要意义。
1、人身险业务是新的利润增长点。一切经营活动的最终目标就是盈利，就是追求效益。所有工作必须紧紧围绕这个目标进行。人身险业务是我司最重要的新的利润增长点，在产险市场竞争日趋激烈、赔付率不断上升、利润率下滑的情况下，人身险由于赔付率低、效益好受到各家公司的追捧，都将大力发展人身险作为提高利润率的重要手段。同时，人身险对各家产险公司都是一个新业务，大家都处于同一起跑线，这是我司争创品牌、树立信心、提高竞争力的一个机遇，我们必须牢牢把握。
2、开展人身险业务是华安服务社会、树立品牌、提高市场竞争力的最佳时机。随着我国国企改革和医疗、养老制度改革不断深化，旧的社会保障体系正在退出历史舞台，新的保障体系正在建立，仍不够完备，其作用还没有充分发挥出来。商业性人身保险将扮演非常重要的角色。人身保险是社会保险的重要补充：
一是费用上补充。社保规定应由个人自负部分费用，可通过投保商业保险转嫁风险。
二是项目上补充，主要是指社保不保的项目。打个比喻，社会保险解决的是“温饱”，商业性人身保险解决的是“小康”。
三是范围上的补充，是指社会保险不能涵盖的群体，例如：广大青少年，以及城市中的个体经营者、广大农村的大部分人口等等。
二、工作中注意的问题
1、必须坚持以效益为中心。人身险中的意外险是效益险种，我们要重点发展，提高对公司的利润贡献率。
2、坚持合法合规经营。业务竞争再激烈，都必须按保监会和总公司的要求合法合规经营，不闯红灯。
3、加强业务管理，建立健全人身险两核体系，引进独立的业务处理系统，高起点发展人身险业务。
4、建立以利润考核为中心的人身险考核体系。
5、加强各项基础工作，包括组织基础、队伍基础、客户基础、销售管理基础、后援基础。
（金兆新，作者系业务管理中心副总经理）