破冰·深耕·共建——山东华安“台州模式”的进阶实践之路
赵忠恩、张鑫/山东分公司
自2025年全面推进“台州模式”以来，山东分公司在总经理室的统筹下，各部门与各分支机构迅速行动起来，一方面密集对接地方政府及城投公司，推进投资项目洽谈；另一方面积极探索“资管+保险”联动路径。以此为契机，分公司聚焦资管端的“华安-济南能源基础设施债权投资计划”，开启了以投资撬动保险、以深耕赢得信任的进阶实践之路。
资管破冰：从“服务提供方”到“合作伙伴”
“华安-济南能源基础设施债权投资计划”是华安资产在山东落地的重点项目，通过债权投资方式为济南能源集团提供长期低成本资金。这笔投资的价值，远不止于为公司带来稳定的投资回报。对于保险端而言，它也带来了一个很关键的副产品——信用背书。这笔投资让山东华安从保险服务的提供方，转变为已为企业注入长期低成本资金的合作伙伴。角色之变，决定了沟通的温度与深度。借助资管端奠定的信任基础，分公司多次拜访济南能源集团及其主要子公司，同时积极转变思维、打开思路，不再逐单争取业务合作，而是围绕集团业务链条，系统梳理保险需求，分板块、分场景、分主体精准对接，通过母公司触达各子公司，将自下而上的业务推动，转变为自上而下的项目协同，保险业务拓展进程实现明显提速。
在项目启动前，分公司对济南能源集团的产业布局进行了详细调研。济南能源集团是济南市属一级国有独资大型能源企业，主业集中于供热、供气及工程三大板块，总资产规模数百亿元，下辖数十家子公司，保险业务领域的合作空间非常广阔。其中，供热、供气端的保险需求以企财险（设备、管网）和公众责任险（暖气管网、燃气管网）为主，业务特点是保费集中、统一招标、时点性强。工程板块则呈现涉及险种多、投保节点分散、单均保费低等特点，对应的是分散在多家子公司的零散业务。于是，山东华安选择从工程板块着手，通过集团管理层逐步对接旗下多家以工程业务为主的子公司，以专业服务能力赢得了客户认可。
保险深耕：从工程险起步，多点开花
这一拓展策略可谓是成效显著。截至目前，山东分公司已为济南能源集团及其下属13家子公司提供多险种服务，险种涵盖建筑施工行业安全生产责任保险、建筑工程一切险、建筑工程团体人身意外伤害保险、农民工工资支付保证保险、诉讼财产保全责任保险等，累计出单总保费88.79万元，多个项目也正在持续推进中。
这些成果也不是一蹴而就的，而是通过持续的服务跟踪和需求挖掘逐步积累。对接过程中，当分公司了解
到某子公司承接的零碳热源项目面临农民工工资支付监管要求后，就及时推荐了农民工工资支付保证保险。这款保险既帮助企业满足了政府监管合规要求，又释放了原本需缴存的数百万元保证金，大大改善了企业现金流。这种“保险+减负”的服务模式，得到了客户的高度认可，也为分公司后续拓展更多险种打开了新大门。
当前达成合作的保险险种仍以工程相关保险为主，但山东华安不会止步于此。近年来，济南能源集团正积极布局新兴赛道，已在新一代信息技术、低空经济等板块进行战略布局，旗下拥有神思电子、智慧城市运营公司等科技主体。分公司也正在主动跟进合作企业的产业转型步伐，围绕救援及运输无人机等场景研究无人机保险，并针对神思电子、智慧城市运营等主体探索网络安全保险、数据资产保险等新型险种，希望能以创新实现赋能，为“台州模式”注入持续动能。
在推进业务合作同时，分公司也向合作伙伴开展风险减量服务与慰问，加强交流与提醒。2026年“五一”劳动节前夕，山东济南中心支公司走进历城区虞山大道临港经济开发区零碳热源及供热管网建设项目现场，走访慰问济南能源工程集团节日期间坚守岗位的一线建设者，在“台州模式”的牵引下，通过资金支持、保险保障、风险减量与人文关怀等方式，共同构筑起分公司的业务根基。
为匹配“台州模式”对综合金融能力的要求，山东分公司也于2025年8月启动了50人规模的“春蕾”招聘计划，面向省内重点高校及社会招聘应届大学毕业生，旨在打造一支全新的综合金融服务队伍，历练一批有能力、敢担当、能打硬仗的年轻人才。
生态共建：从单点合作到全域赋能
未来，山东分公司将继续深化与济南能源集团的战略合作，推动“资管+保险”协同模式向纵深发展。经过前期的探索与实践，双方已经在工程险领域建立起稳固的合作基础，也为下一步向更广领域、更深层次拓展创造了有利条件。
在广度上，我们将从工程险逐步延伸到供热、供气板块，险种覆盖企财险、公众责任险、雇主责任险及员工福利保障计划，真正嵌入企业全生命周期风险管理。
在深度上，分公司将致力于将保险服务融入城市运行的民生脉络，围绕供热、燃气等城市“生命线”，让风险保障从经济补偿延伸至社会治理。希望与济南能源集团探索建立“风险减量服务中心”，利用保险公司的灾害预警、隐患排查、应急演练等专业能力，协助企业降低事故发生率，从而实现保费与赔付的双向优化，形成可持续发展闭环。这个模式一旦成熟，不仅适用于能源行业，也可向交通、水务等城市基础设施领域推广。
与此同时，分公司正在也将与济南能源集团在合作项目中积累的协同经验进行总结分享，希望未来能与山东能源集团、山东港口集团、山东黄金集团等山东其他省属重点企业和大型产业集团开展类似合作。在“险资入鲁”的大背景下，让“资管+保险”联动模式落地更多场景。
回顾这一年的探索历程，山东分公司对“台州模式”的理解也在实践中不断深化。“台州模式”的核心要义正是“保险+资管”的深度协同，是以长期主义视角替代短期逐单思维，以生态共建理念替代单一保单买卖。山东华安正是循着这一逻辑，以资管端的债权投资计划破冰，以保险端的全周期服务深耕，积极实现与客户共生共荣的生态共建。从单点突破到全域链接，从工程险切入到城市生命线全覆盖，山东分公司也用实践验证了“台州模式”在产业赋能中的生命力，也让我们更加相信：坚持生态共建、价值共创，保险企业能够深度融入地方发展大局，成为实体经济的共生伙伴。