25载保险经营，我们始终用业绩说话
获奖人
广西新兴支公司 方芳
青岛第一支公司 宗兆琛
湖南长沙星城支公司
徐燕等29名同志
营销力是保险企业的核心竞争力之一，强大且富有战斗力的营销队伍，就是华安保险赖以发展的宝贵资源。他们，始终用业绩说话，深耕每一个可能的保险市场，在风起云涌中意志坚定、迎难而上。
如何应对竞争日益激烈的保险市场，持续增强华安保险的营销能力和竞争力？近年来，公司积极转变营销思维，深入推进“营销动力2.0”，从营销管理、分渠道经营、销售队伍建设三方面积极探索营销管
理新模式，引导发展多元化的序列销售队伍，通过找准市场定位对渠道进行差异化经营管理，不断提
升销售队伍产能和各级业务单位的营销能力，促进实现经营目标，为公司稳健发展提供强劲的营销动力。
截至2021年8月底，公司常规序列销售队伍共5450人、人均产能251万元；个人代理人队伍累计20664人，其中公司直接发展的个人代理人2340人、人员增幅达到45.4%，累计保费收入2.46亿元；分支机
构业务部35家，累计实现保费收入4.75亿元。
在这个舞台上，他们分享经验，展现风采，体现价值，成就梦想。越来越多有能力的营销精英登上华安营销荣誉舞台，在“最美营销人”的榜单上，成为华安保险最耀眼的业务明星。
车险是华安保险占据最大份额的核心产品，也是经营管理难度最大的产品之一。通过不断创新思维，如今的华安保险已经打造起由科技评分驱动精准风险筛查、展业地图推动车险精细管理、数智化助推运营效能提升三位一体的车险风控体系；依托大数据技术，我们为车险经营建立起从预警、探查、分析到决策的完整管
理体系……秉承“利润生存、服务至上、规范经营、创新发展”的十六字经营方针，各地华安人也一直在为深耕车险业务，提升管理效能，创造利润价值而不断努力。
2019年，华安车险实现保费收入106.11亿元，已正式迈入百亿公司队伍。2021年1-6月，华安车险保费增速6.54%，跑赢市场13.6个百分点，前十主体中我司是唯一正增长机构；车险市场份额同比上升0.2%，市场排名上升至第九名；目标业务变动成本率82%；商业险自主定价系数96.4%，高于行业2.2个百分点；25家机构车险保费增速跑赢市场。
二十多年保险经营，华安人也更加深信，每一个险种，都必须在深耕中实现价值，在专业化、精细化、集约化发展方向引领下，必定会有更多的机构和个人脱颖而出，在保险经营中收获斐然业绩，创造更高价值！