责任造就专业 能力成就梦想 ——记江苏分公司李军
文/郭艳辉/江苏分公司
李军，现任江苏分公司总经理助理，同时也兼任分公司营销管理部负责人。这样的多重身份是他多年来的工作常态，多样的身份也带来多重责任，但面对重担，李军一直坚持他所笃定的：“以责任造就专业，用能力成就梦想”。在大家眼中，他不仅是敢闯敢创的业务能手，也是对数据敏感、专业细致的“老中医”，还是“有能力、有担当、有情怀”的好领导。
不求闻达名利 只为专业奋进
自2005年8月加入华安保险，李军就开始了一段又一段的岗位“变化”之旅——他最早担任宁波
分公司奉化支公司的会计职务，但出身会计的他不满足于只掌握财务知识，不断努力学习保险相关知识，随后又投身于稽核岗位。一线不同岗位的“厚积”，造就了李军之后的“薄发”。变化的是工作岗位，不变的是他在工作中的执着与热情，以及那依旧不断变化，或者兼任的各种职务——计划财务部经理、信用保证险分部副经理（挂职）、渠道重客部经理、营销管理部经理，车险部经理、无锡中支总经理……丰富的岗位经历，也让李军更充分了解到公司乃至保险经营的运营模式，积累下宝贵经验，并对业务的管理经营形成他自己的独特见解。
不循老旧传承 但寻全面发展
“高质量发展”是近年来华安保险经营管理中所期待及倡导的，在李军看来，这样的目标坐等不
来，不创新、不开拓、因循守旧就无法真正实现“高质量发展”。自2018年任分公司营销管理部经理以来，李军一直坚持围绕分公司经营目标，在业务开展中积极创新，通过多元化营销模式、承保风控管理、机构业务督导、销售队伍建设、三四级机构效能提升等举措将总公司各项指标要求落到实处。在李军的带领下，江苏华安的营销团队不仅走得更快、也更加稳健：2019年，重头开拓的工行“智行天下”项目，连续4年保费收入实现全国第一；2020年对接“车好多”渠道，业务发展迅猛，品质不断提升，占据全系统“车好多”渠道业务规模的“半壁江山”；2020年在“单位员工车”项目中，第一年就创造了保费收入同比增长78.6%的傲人成绩，并实现连续三年盈利，探索出一条综改后家自车可持续发展的健康道路；“2-9吨营运货车”项目边际贡献凸显，优质业务占比显著提升，也为分公司的经营成绩做出不可忽视的贡献。
实打实的优秀成绩也让江苏分公司营销管理及车险条线组织绩效考核在近年来均排名全国前列，2019、2020年，李军个人也被评为“优秀部门经理”，江苏分公司营销管理部及车险部也先后获评“优秀部门”等荣誉。
不畏艰难险阻 昂首迎难直上
2020年9月，车险迎来综合改革，车险赔付支出明显增多，对各家险企经营带来更严峻考验。但车险依然是大部分财险公司的“吃饭”险种，在市场新常态下，如何取得车险业务规模和效益的双赢，是摆在江苏分公司面前的最重要课题。“要探索一条具有江苏华安特色的车险发展之路！”江苏华安不仅敏锐察觉到市场的变化，并且坚定了：学习，是破局的不二法门。在总经理室的指导下，李军积极组织人员对历年公司各类车型赔付数据和同业优秀经验进行深入学习分析，确定了以“增规模 强利润”为抓手，突出发展优质的业务，提升效益险种及高边际贡献业务的占比，大胆拓展，抢占市场。面对心存疑虑的机构，事实胜于雄辩。李军带领着江苏营销团队，将多年翔实的数据和盘托出，打消了大家的发展疑虑。很多时候，创新改革的阻力来自于多年的惯性。为改变部分机构多年来对单交业务经营的惯性思维，李军用数据说话，多次来到经营机构，就2019年以来江苏各地市的交强险赔付率发展趋势进行细致专业分析，通过这样的宣导，助力这些机构及时转变思想，推动经营转型。最终，在江苏地区大部分主体车险负增长的情况下，江苏华安在2021年车险实现正增长超14%，同时在市场车险盈利能力上排名第七名。
在这些优秀经验的持续积累下，江苏华安也逐步形成了“计划经济”和“市场经济”相互结合的经营方针，以优质车险业务为“计划经济”目标，2022年，在已经设立了“2-9吨营运货车”项目和“单位员工车”两个板块项目以外，新增设立了“9-10吨营运货车”项目及“10吨以上重载普货”项目，逐步扩大优质业务的拓展，并使之成为分公司经营持续稳定和盈利的压舱石。
不拘泥于眼前的得失，不局限于短期的发展，不得意于短暂的成功。回首这些年的得失，李军和他的团队始终保持清醒的头脑，冷静分析着变幻莫测的江苏保险市场，并始终坚持以“利润”为中心，兼顾业务规模的发展，做长久之计，来应对车险综合改革后更加严峻的市场行情。
在个人不断前进的同时，李军也没有忽视对团队的培养，“兴落实之风，汇发展之智，聚实干之力。”提起李军，身边的伙伴们不仅对他的个人能力赞不绝口，也对他所投注的管理精力连连点赞。“任何情况都要遵守时间约定！”哪怕是这样的小细节，李军也都会再三要求、提醒自己的团队。而面对不同特点的伙伴，李军也会依照客观事实和数据，去更好发挥部门各岗位人员的优势。让大家最为钦佩的，是在华安保险深耕十余年的李军，如今依旧是那个冲锋在前、重任在肩的“超人”，而他满满的能量也在潜移默化中时刻传递给身边的战友们。