银保战略合作走双赢之路
3月5日，我司与中国民生银行总行在北京签订了全面战略合作协议。此次我司与民生银行签订合作协议是为了适应市场发展的需要，实现双方的资源共享。此举不仅有利于进一步促进双方的金融创新及对新兴业务的拓展，满足客户不断增长的金融需要，又有利于双方增强各自的竞争力，促进银行与保险公司的共同发展，实现银行与保险业的双赢。
此次签约活动是以别开生面、新颖现代的酒会形式举行，由我司总裁助理文立恒主持。中国民生银行副行长魏盛鸿、我司副总裁任小兵先后致辞，中国社会科学院金融所所长、国家货币政策委员会委员李扬教授在会上讲了话。最后，中国民生银行行长董文标以及我司临时负责人刘昌贵签署了双方《银保战略合作协议》。
此次签约活动取得了圆满成功，社会各界名流参加了签约仪式，包括中国社会科学院金融所、中国人民银行总行金融研究局、中国人民银行银行管理司、中国人民银行银行监管司、各大银行、保险及其他金融机构的相关人员。
社会各大新闻媒体纷纷报道了此次签约活动，其中包括《国际金融报》、《京华时报》、《中国保险报》、《深圳特区报》、《粤港信息报》等，媒体对我司以及我司和民生银行的此次合作表示了极大的关注。
魏盛鸿（民生银行副行长）：进入新世纪以来，金融业一体化的趋势进一步加强，金融创新日益深化，商业银行和保险公司的合作日益广泛和深入，银保合作成为银行业满足客户多层次需求、保持市场竞争能力、提高赢利水平的重要途径。2002年，通过银行销售的保险近400亿元，成为保险销售不可忽视的重要渠道，这也揭示了银保合作广阔而美好的发展前景。
中国民生银行作为全国首家由非公有制企业入股、严格按照《公司法》和《商业银行法》建立的新型商业银行，一直高度重视与保险公司的战略合作，把银保合作作为开拓同业市场、丰富业务品种、满足广大客户需求的一项重要中间业务来抓，与中国人寿、中国人保、平安、康泰、新华以及美国友邦等6家保险公司建立了战略合作关系，在保险代理、资金结算、理财、保单质押贷款、汽车保险贷款和信用卡保险等方面，开展了全方位的合作，建立了保险寿险和财产保险在内的代理保险业务体系，打造了一支高素质的代理保险专业队伍，并取得了良好的营业业绩。截止2002年底，我行代理保费突破了1.5亿元，比上年增长3倍以上。其中，代理寿险占72％，代理财产保险占28％，代理保费在股份制商业银行中名列前茅。从银保合作的实践中我们感到：合作创造了机会，带来了客户，开辟了新的赢利渠道，也促进了我行其他业务的开展，我们对银保合作的前景充满信心。
今天我们在这里与实力雄厚、管理规范、产品优势突出的华安财产保险公司，签订银保战略合作协议，双方将在代理保险、代理保费、资金融通、资金结算、质押贷款、消费信贷保险、理财、电子商务以及客户资源共享等方面，开展全面合作。这是我行在代理人寿业务稳步发展基础上，拓展财产保险代理业务的重要举措，这将极大地增强我行在财产代理业务领域的竞争力。
相信依托民生银行良好的客户资源、网点优势以及华安财产保险公司的产品和服务上的优势，一定能为双方共同的客户提供更加便捷、周到的金融服务，为双方业务发展带来新的机会，探索出一条银保合作的多赢道路。
衷心地祝愿民生银行与华安财产保险公司的合作取得圆满成功。
任小兵（华安保险公司副总裁）：华安保险公司与中国民生银行银保战略合作协议的签字仪式今天举行。在此，我代表华安保险公司向各位领导、各位来宾以及社会各界长期以来支持和帮助华安保险公司的朋友们表示衷心的感谢。
华安财产保险股份有限公司是于1996年10月18日正式创立的一家专业性财产保险公司，总部设于深圳，现已开设深圳、广州、长沙、福州、南宁等五家分公司和近20家支公司，经中国保监会批准筹建北京、上海、南京、大连、成都、杭州等六家省级分公司。目前，我们正着手上海和北京分公司的筹建工作。
今年以来，华安保险公司创新管理，已建立起以利润为目标，以资金流量为纽带，以成本费用控制为重点，以偏差分析为依据的战略管理模式，促进华安保险公司管理上新台阶。
2003年，华安保险公司将根据中国保监会吴定富主席的讲话精神，实施以“发展为中心，速度和结构、质量并重”的战略，努力拓展目标市场，加大新产品开发力度，创造特色经营，期冀以更好的险种、更好的服务塑造华安品牌，为民族保险业的振兴而努力。
华安保险公司与中国民生银行分别在各自的领域具备比较竞争优势，一直具有精诚合作的优良传统。早在2000年4月，华安保险公司就与中国民生银行深圳分行签订了有关的合作协议。此次与中国民生银行总行签定银保战略合作协议，必将对双方今后开展更广泛的协作，拓展更广阔的业务空间，增强在各自领域的竞争力具有深远的意义。
随着现代金融服务业的发展，“一站购齐”观念的流行，使得“金融超市”的产生成为可能。在这种变化过程中，银行与保险业联手是拓展业务空间的重要手段之一。我们有理由相信，方兴未艾的银行保险合作业务，具有广阔的发展前景，华安保险公司与中国民生银行通过全面战略合作可以实现资源共享、优势互补、共同发展的双赢结果。
华安保险公司此次与中国民生银行的合作也将进一步促进双方的金融创新及新业务拓展。事实上，作为现代服务业的亮点，金融服务业的发展画卷中始终跳跃着金融创新的亮色。尤其是在我国加入世贸组织后，金融创新热潮更是一浪高过一浪。华安保险公司与中国民生银行在金融创新的合作方面虽然开展的时间并不很长，但在不少方面已取得了一定的成果，我相信，通过全面战略合作协议的的实施，我们两家的金融产品将更趋丰富、服务更趋完善、在各自领域的竞争能力和效率将会进一步得到提高。
当前我国的银保合作大多处于较为松散的阶段，融合度较为有限。华安保险公司将以此次与中国民生银行签定全面战略合作协议为契机，开发为中国民生银行量身订做的银保产品。在今后的合作中，华安保险公司将大力开发为银行的一般消费贷款、汽车消费贷款、住房按揭贷款等提供相应配套增值服务的保险产品，同时将与中国民生银行一起，向市场提供从代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款等各项服务，全面切入银保合作的较深层面。
最后，我感谢各位嘉宾出席我们此次的签字仪式，并衷心祝愿通过双方合作，华安保险公司与中国民生银行今后的业务更加蒸蒸日上，迅速做大做强！