开拓的历程——苦并快乐着
三月末暖春江南，莺飞草长，春花绽放。
三月末沃疆东北，雪色千里，旷野连天。
世界就是这样因多彩而精彩着，人生亦如此！
“将华安的种子播撒在吉林大地上，并培育它生根、发芽、茁壮成长”我就是怀揣着这样一个目标、一个梦想、一份责任和使命，离开了我生长、生活、学习和工作了38年的川渝大地。
说“别离”，不如说是“归途”。
千里跨越，离别昔日水秀家乡。看似背井离乡独寂寥，却是人生精彩而新生；千里而来，踏上东北这方沃土。看似迢迢奔波而辛劳，却是责任任重而道远！
万米的高空，俯瞰这苍茫的关东大地，有豪迈的情怀，有冷静的执着，更有扩土开疆的创业激情和冲动。
2008年3月28日，在蔡总的亲自带领下，我来到了长春，按照公司的统一部署，负责吉林分公司的筹建工作。
筹建一家分公司是一个规模大、板块多、分工细的工程。初来之际，举目无亲、四顾无友，没有办公室，仅有两名工作人员，难度可想而知。然而，是挑战就有难度，正如是付出总有收获一样。经过筹建前的仔细安排和规划，我们在第一时间拜会了吉林省保监局及相关领导，详细介绍我司的经营理念、发展战略、运营模式以及吉林分公司的筹建思路。在获得保监局领导的支持和认可之后，我们便按照计划立即开展和落实各项筹建工作。由于条件有限，筹建组把办公室设在一幢老式的写字楼，阴暗、潮湿，即使在阳光明媚的时候，办公室内也很阴冷。每次从楼梯走过时感受到的阵阵冷风和寒意，每次在风湿病起时感受到的腿脚酸楚和疼痛，都在提醒我：时不我待，抓紧时间，努力工作，早日完成筹建任务；凡大器者，皆历艰辛而得辉煌。
就在这样的环境中，分公司的人员逐渐增加，筹建团队逐渐扩大。看着一张张充满朝气的面孔、一双双憧憬未来的眼睛，我更加坚定了做好分公司筹建工作的信心。就在这困苦且有限的工作条件、紧张而有序的工作氛围中，我们仅用10天时间就完成了办公职场的选址、谈判和采购工作，用5天时间完成了办公职场的装修招标、装修方案设计审定和装修进场工作，用42天时间完成了整个办公职场的装修、物资采购、设备配置和信息化建设工作。在此期间我们还同步完成了人员的招聘、培训，各种报批材料的组织、撰写、上报，与吉林省保监局及省政府金融办等各有关部门的沟通协调以及开业庆典的筹划和准备等各项工作。
在一次性顺利通过总公司和保监局的验收后，分公司具备了开业运营的所有必要条件，同时也创下了吉林保险市场省级分支机构筹建时间最短、保监局长亲临验收现场指导验收和验收当天即发放许可证三项第一。
回首两个多月的筹建工作，有筹建的艰辛和困苦，也有独居异乡的孤独和思念亲人的挂怀。但更多的是创业的激情，夜以继日工作的充实，实现美好憧憬的喜悦，以及完成所肩负的责任和使命时被认可的坚定。感慨之余，由衷地感觉到自己幸不辱命，没有辜负董事会和总裁室领导对我的信任。
如今吉林保险市场又多了一支财险主力军，吉林华安已经由筹建期正式过渡到运营期。如果说筹建是辛苦的，那么运营则是艰难的。吉林省财险市场总量较小，市场运营不规范，恶性价格竞争风气很盛，行业信誉度差，百姓对保险的认同度低。这样的市场环境，对于坚持规范经营，重视经营效益的正规企业来说十分不利。但我们没有被困难吓倒，而是始终坚信，困难只是暂时的，大乱之后必将是大治。在做不到“兼济天下”的情况下，我们也要坚持“独善其身”。在这样的思路下，分公司确定了业务发展的基本方针，那就是“不打价格战，不搞恶性的经营竞争，坚持合规经营，做优良市场环境的建设者，杜绝高手续费，摒弃垃圾保费，迎难而上，在逆境中求生存，在恶劣的环境中创效益”。在这一基本方针的指引下，分公司全体员工重新给自己定位，重新以一种长远的目光来审视市场，重新以一种经营的心态来开展业务，使分公司上下一致、思想统一、目标明确，在逆境中稳步前行。去年11月26日，公司下发《关于开展2008年常规业务年终冲刺暨2009年大练兵业务竞赛的通知》后，分公司积极部署，全司动员，在36天内完成冲刺阶段常规保费收入，并以超额79万元的优良业绩圆满完成了公司下达的业务发展指标，实现分公司开局之年的完美收官。
09年春节来临之际，公司面向全系统开展“温暖行动”。作为一名外派干部，也作为一名华安的老员工，当我接到总公司领导和各有关部门的慰问电话的时候；当分公司工会受总公司委托，把慰问信和慰问金送到我手里的时候，我知道，我接到的不仅仅是简单的一个电话或一声问候，我捧在手里的不仅仅是简单的一张纸和一个红包，而是一份亲切的关怀，一份无疆的大爱，一份寄托和期望，同时更是一份责任和使命。祝福沉甸甸的，收获也沉甸甸的，这一刻，泪水不禁涌上了眼圈。虽说“男儿有泪不轻弹”，但是，想起我千里赶来时的意气风发和坚定决心；想起全体同仁筹建分公司时的积极落实和不辞辛劳；想起我们肩负的责任和使命；想起领导的期许与认可、亲人的挂念和祝福……这样的眼泪，又怎是“轻弹”？这样的眼泪，只道是荆棘过后收获的喜悦，抑或是幸福的倾诉，更是感激的言答。
华安，这个温暖的大家庭，正在以她独有的方式给予我最深切的关怀和爱护。生长在华安这个温暖的大家庭中的每一位华安人，我们无论身处何方，都有家的温暖和关怀，无论是游子还是归客，心灵都不孤单。
如今，新的一年已然来临，回首过去的半年，我经历了吉林分公司从孕育到诞生、从蹒跚起步到站稳脚跟的全过程。在欣慰之际，在感慨之余，最不能忘怀的还是公司交付我们的这份庄严且盛大的使命和责任。我深知，吉林华安这粒种子才刚刚在吉林保险市场这片土地上生根、发芽、出苗。在这样的“成长期”，我们更要用心地呵护它，让它在华安阳光的滋润下、在市场风雨的洗礼中茁壮成长，长成一颗参天大树。当然，我也知道：
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
唐勇/吉林分公司
（作者系吉林分公司副总经理）