步步为营的创新棋子——河北分公司成长纪实
“规范经营，利润至上”这是河北华安的发展思路。经过半年多的发展，河北分公司正逐渐探索出一条以规范经营为底线，以实现利润为根本目的，以产品创新和服务创新为竞争手段，以上优质业务为根本保障的发展之路。
截至2006年6月，河北分公司保费收入已超千万元，非车险占比42.09％；在“禽流感无忧”疾病保险销售综合考评中，河北分公司以骄人的保费收入和100％的业务达成率在全系统中排名第一；在多次客户服务检查中，分公司也是名列前茅。
2005年6月，温家宝总理在视察北京中关村时形象地指出，现代企业的发展应该把象棋中的“车、马、炮”相结合：“车”是勇往直前的，“马”是与日俱增的，“炮”是跨越式跳动的。河北分公司目前正是沿着这条道路，坚定不移地前进着。
勇往直前的“车”：在规范经营中稳步前进
2005年12月8日，在河北分公司简短而热烈的开业庆典上，公司文立恒副总裁对分公司的发展寄予了厚望，希望河北分公司规范经营，稳步发展，早日成为河北市场的后起之秀，成为华安系统的一面旗帜。
在公司领导的殷切鼓励下，在河北华安的齐心努力下，河北分公司在开业7个多月的时间里，已在产险主体竞争激烈的河北市场上“小试牛刀”，相继为邯长高速公路一揽子保险、三九啤酒有限公司财产综合险、石家庄市商业银行现金险、石家庄炼油厂财产综合险、石家庄金圆大厦有限公司一揽子保险等项目提供了保险服务，客户涉及省内建设、酿造、化工、金融、酒店等行业。2006年3月，河北分公司又成功中标当地备受关注的石环公路建工险项目。
“河北分公司就是要在总公司的正确领导下，始终站在政策、信息、知识、操作的四个源头，以规范创新促进发展，以责任专业开创效益，全面实现2006年的赢利局面。”河北分公司副总经理李伟同志深有体会地说。
2006年初，当河北分公司在省内率先吹响“规范经营，争做行业表率”的号角时，社会上不少人的反映却是怀疑和嘲讽，尽管如此河北华安还是坚持走规范经营之路，坚持“规范经营，利润至上”的原则，一步一个脚印地前进着。虽然在年初经历了一个经营低谷，但如今分公司的业务正蒸蒸日上，月均保费增长率在30％以上，利润指标也达到了总公司的要求。
与日俱增的“马”：开创一体化发展新局面
始于分公司开业之初的“前后线一体化”和“穷机关，富一线”的发展模式，在今天仍然活力四射。这一具有特色的发展模式是分公司班子成员正确领导的成果，是一群志同道合者把河北华安当作自己真正的事业来做的共同结晶，更是所有华安人相互信任、相互支持的明证。
德龙钢铁有限公司是河北省内著名的大型重工业企业，其保险资源历来是“兵家必争之地”。河北分公司在其进行的招标中，依托公司强有力的承保能力和技术水平支持，全体员工在“团结一心，奋力自强”精神的指引下，克服了时间紧、人员少等不利条件，专门成立项目领导小组，由分公司班子主抓，合理分工合作，各项工作力求精益求精，仅在标书起草、整理、装订工作中，领导小组就通过多种途径广泛吸取众家之长，制作出的标书深得评审欣赏，也极好地诠释了华安人“责任、专业、奋进”的理念，也为最后的成功中标奠定了坚实基础。
河北分公司的发展不能等、不能靠，只有依靠全体员工统一思路，团结一致，高举发展这面大旗不动摇，河北分公司定能成为省内保险名店。今天的河北华安正像中国象棋中的“马”，在行进路线上既有前后纵深，也有左右跨越，“马踏八方”就是要擅长整合集成多种资源，以一种“四两拨千斤”的气度，驰骋河北产险市场。
跨越发展的“炮”：通过消化吸收，促进创新发展
分公司产险部在业务拓展的过程中，不断开拓发展思路，首开引进消化，吸收再创新的先河。产险部通过对市场进行仔细调研，发现各企业的一揽子保险市场需求正在逐渐加大，企业招标的关注点也由以前的费率、费用，转向产品专业化程度、保险服务实效性，甚至竞标人员素质等。通过“请进来，走出去”的方式，分公司一方面与企业客户进行积极沟通，充分了解市场需求和发展趋向；另一方面与同业公司、中介机构、行业协会增加交流，学习更先进的产品组合理念和服务理念，并在此基础上进行再创造，使河北华安具备更强的服务内涵和竞争优势。因此，在许多招标活动中，河北华安都会得到评委这样的反馈：华安的标书质量很高，产品承保方案很全面，竞标人员很专业。
经典市场营销学中“4Ps”理论（消费者需求、产品、渠道、价格）指出，营销的关键不仅在于把产品销售给客户，更重要的是以研究市场需求为突破口，生产符合客户实际的产品，并通过整合和完善客户渠道，制定合理的具有竞争力的价格，才能在市场竞争中取胜。所以，营销的关键在于研究需求，拓展市场。
河北分公司的引进消化吸收再创新，就是把研究市场需求作为切入点，以走向全省产险行业前沿为目标，以“再创新”为主要形式，走出一条引进研究、消化吸收和创新升级的道路，逐步实现跨越式发展的目标。
目前，河北华安正在“规范经营，利润至上”的道路上步步为营，正在有计划地逐步实现把河北华安“做精、做细、做强”的发展目标！在这一明确目标的指引下，河北华安定能夺得制胜之局！
孙文龙/河北分公司