“人和”——张家口华安在市场搏击中致胜的关键
文 李伟/河北张家口中心支公司总经理
张家口中心支公司于2012年8月开业，现设有3个部门、2个业务团队和4个四级机构，共有60名员工。作为机构筹建人，我亲历了张家口华安一路走来的风雨，也畅享了从无到有的喜悦。孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。如今，张家口华安在激烈的产险市场搏击中脱颖而出，在当地市场占有率达到4.44%，排名第6；2015至2017年累计实现保费收入1.77亿元，平均增长率57.2%；实现利润802万元，我认为，我们的致胜关键在“人和”。
栽下梧桐树，引得凤凰来
刚到张家口，拜访业务单位时，我们听到最多的抱怨是：“某某保险公司说话不算数”。我意识到，诚信是发展的最大障碍。于是暗下决心：一定要以诚信为先、为本。在日后的业务洽谈和人员引进中，我先谈困难，再谈回报，做不到的，据实相告；承诺过的，一定兑现。
与此同时，在各项工作中，张家口华安提倡正能量、养成好习惯，堂堂正正做人、本本分分做事。通过正能量的传递，让快乐洋溢在团队成员和业务伙伴周围，“人和”氛围逐步形成。
结果呢？随波逐流者，不如往日；志同道合者，共同进步；略有犹豫者，最终归来。故栽下诚信的梧桐树、快乐的梧桐树、“人和”的梧桐树，必能引来金凤凰。
好的开始是成功的一半
2014年初，经过近半年的深入洽谈工作，张家口中心支公司引进了第一支直销团队。这支队伍仅有4人，保费规模也仅有400万，为什么要下如此大力气引进？因为我看到了这支队伍的三个特点：忠诚、坚韧、负责。
自此，通过示范效应，张家口中支的四级机构陆续落地生根，第一支直销团队育成分离出第一家四级机构。2018年初，张家口华安又引进了第二支直销团队，所有四级机构和直销团队均呈现出良好的发展态势。2018年上半年，张家口华安共完成保费收入6084万元，实现利润491万元，其中，四级机构业务占比56.7%、直销团队业务占比28.2%，销售人员年化人均产能达到了398万元，直销业务满期赔付率36.6%。
守住发展的根本
企业发展的根本在人，回首走过的这几年，十分自豪自己是一名华安人，并为公司引进了更多合格的华安人。2011年10月，我需从青岛回到张家口照顾家中老人，在总、分公司领导的关心下，我顺利从青岛分公司调动到张家口筹建中支，既解决了我的家庭困难，也给予了我继续为华安保险工作的机遇。这不也是“人和”的体现吗？可以说，我是张家口中支最早的“人和”受益者。
面对未来，张家口华安人定当义无反顾、勇往直前,为华安事业守土开疆，绽放出更出色姿态。