不忘初心，砥砺前行
文 任俊杰/河北廊坊中心支公司副总经理
廊坊华安的成长犹如翠竹，2012年成立后，历时六年发展，如今已是三十余人的团队，这既是一个高效善战的集体，也是一个相亲相爱的大家庭。
拓荒
“拓荒”是一项艰巨的任务，开业两个月的时间，我们的保费收入仅有117万元，可谓是经营惨淡。但大家没有气馁，在开拓保费的日子里，我们每天都是马不停蹄。挨家拜访代理公司，逐个约见业务员，无奈保费还是只有几百几千的进账。看着每天的保费曲线“四平八稳”，心里难免落寞。一定是我们的努力还没有到位，在分析了合作方的需求与竞争力后，我们总结出廊坊华安的优势与劣势，又一轮大面积的洽谈会面重新开始了。
2013年于我们是喜忧参半的一年，喜的是保费规模上来了，忧的是经营亏损了。记得当时会议室里的气氛压抑，安静得出奇，大家心事重重。但在分析出亏损原因后，我们及时调整经营策略，逐步找到适合自己的突破方向和发展模式。这一次，我们在业务选择上学了一课。
生机
2014年，廊坊华安迎来保费、利润的双丰收，付出的心血得到了最大的回报，大家群情迸发，斗志昂扬。在廊坊市场争取到一席之地后，我们趁势出击，于2015年不断强化在业务选择上的主动权，越来越多的代理公司主动上门来谈合作。廊坊华安的经营思路也越发清晰：优质的业务来源是基础，均衡的车型结构是抗风险的保障。
绸缪
自2016年开始，廊坊华安逐步转变营销模式，从大规模的代理业务，转为个人代理、直销模式、渠道业务共同发展。这是一个非常大的挑战，鉴于前期廊坊华安的保费来源几乎都是代理渠道，调整过程必须慎之又慎，不能撼动已经建立的根基，又要考虑公司的长远发展。2017年，中心支公司保费实现5297.5万元，其中四级机构占比14%，直销占比6.4%，客车占比18.1%；2015至2017年累计保费收入1.17亿元，实现利润930.5万元，已赚边际贡献率逐年提高，2015年15.6%，2016年19.4%，2017年24%。
笃定
一路走来,酸甜苦辣，廊坊华安人徘徊过、失落过，但没有放弃。对华安保险的忠诚，对事业的热情激励着我们一路前行，廊坊华安是公司的基层单位，如果华安保险是一座长城，那我们就是铸就长城的青砖石。
不忘初心，砥砺前行，2018年，廊坊华安有信心再上一个新台阶！