经历·成长·蜕变 ——德州华安拓荒纪实
文 贾砚英/山东德州中心支公司副总经理
2015年，当公
司安排我去德州挂职时，我的内心十分忐忑。不仅因为自己尽管有近十年的专职财产险两核工作经验，但对车险业务几乎是陌生的，更因为当时的德州华安太弱小，弱到月平台不足40万元，弱到只有4名员工。自己没有打过市场没有搞过机构经营，没有亲历过一线，不知道三个月的挂职时间能不能给这家机构带来好的变化？
2015年4月1日，背着简单的行囊，我到达德州。初来乍到，茫然无措，这时，分公司总经理室及各部门的指导相助犹如及时雨。第二天，山东分公司总经理张华组织召开电话会议，制定了德州华安的渠道发展战略。
在确定方向后，接下来的三个月是疯狂的，我们马不停蹄地跑县区到代理网点了解产能情况、洽谈合作需求，装系统、安POS机，不断地自学解决出单点面临的实际问题，第一次自己开车去那么多陌生的县城，第一次尝试与业务团队交朋友，第一次面对数十分钟一个单子出不来时的尴尬……
那时候，我们的网点常常抱怨系统太慢、POS机不好用、承保政策不灵活，为我们公司出保单费时费力……面对抱怨与质疑，德州华安积极组织代理渠道德州地区的所有出单点负责人、出单员开展现场交流培训，从核保政策到出单系统、承保规则、IT设置进行全面讲解。这次培训是成功的，架起了代
理出单点与分公司后线管理人员沟通的桥梁，也打消了部分出单点的合作顾虑。再加上反复的电话沟通、现场督导，每一个代理网点都能切切实实感受到我们华安保险合作的诚意。
4月，德州华安实现保费67.13万元，5月突破百万平台，各出单网点积极性提高，业务平台稳步上升。
随着渠道战略渐入佳境，我自己也渐入状态，所以挂职的时间由三个月调整到六个月再到九个月。德州华安的月保费平台也由39万上升到了300万，2015年当年保费规模突破2300万。
2016年11月，我正式负责德州华安的经营工作，此时迎接我的又是全新的挑战：迁址、开源、增效、服务……我们积极与当地政府洽谈争取到了德州华安职场、平原营销服务部、夏津营销服务部职场的免房租政策，降低机构运营成本，同时不断优化业务来源改善业务结构。2017年，德州中心支公司保费突破4400万元，为公司创造利润553.6万元。
2018年，德州华安持续进行业务结构优化，截止6月底德州华安已实现保费3078万元。虽然德州华安员工只有24人，但这支平均年龄30岁的年轻队伍，将在未来迸发出更强大的能量。