我的青春 我的华安
蔡泳/深圳罗湖笋岗营销服务部
不知不觉，进入华安保险已经24年。回想这二十多年岁月流转，华安从一棵众人呵护的树苗，长成今天的苍天大树；从员工不足百人，到超过万名员工遍及全国；从年保费不足3000万到突破百亿，一路走来，我见证了她的一步步成长，一点点壮大。也是在这24年里，我从青葱年华到如今即将退休；从成家立业到生儿育女；从普通营销员到支公司经理……我们彼此陪伴，走过了无数个平凡而温暖日子，于我而言，华安保险就是我的另一个家，里面有我的另一群家人，是我生命中不可或缺的重要部分。
1997年，当时深圳乃至全国都成立了多家新的保险公司，华安保险彼时成立刚满1年，在朋友的介绍和个人的反复思考下，我正式加入华安，成为这个大家庭的一份子，与保险也结下了半生缘分。
1998年，根据总公司的指示，我奉命筹备盐田支公司。筹备过程是繁琐的，记得我先后前往当时的保监局沟通10余次，前后进行书面、口头汇报20余次，直到正式拿到保监局的批复，悬着的心才终于落下来。随后在担任盐田支公司负责人的5-6年中，
在总公司对盐田支公司的大力支持下，越来越多的优秀干部、营销人员、业务资源集合于此，我们大力拓展深圳保险市场，盐田支公司的业务规模也越做越大，成为深圳分公司的主力机构之一。
2004年，随着国际市场影响和国内保险主体增多，进一步加剧了保险市场竞争，在激烈的竞争中，华安保险根据市场特点，创新开发出“华安金龙收益联动型”保险理财产品，并获得保监会的批准销售，这也是华安保险在保险业的一个大胆尝试，我个人也在销售这款产品中达到了销售4个亿保费且0赔付（理财险除了有投资收益，还同时赠送客户意外险及家财险，此处的0赔付是指购买了该险种
的客户没有出险，故没有发生意外险或家财险赔付案例，华安保险全部销售的360多亿金龙险理财产品均在2008年前后圆满完成对广大客户本金及理财收益给付工作）的销售顶峰，细细回想起来，虽然充满了自豪和骄傲，但背后付出的艰辛也只有自己才知道。
记得刚开始销售这款产品时，我带领的业务团队跑遍了深圳各个行政区域和深圳“关外”，平均每天走访的客户超过20家，但效果甚微，很多客户对我们的“华安金龙”产品根本不感兴趣。后来，我发现由银行代理该款产品，效果明显较好，而且保费量也极容易上量。在这种情况下，我们重新拜访原来合作的某银行领导，由于先前在与我们合作开
展“汽车履约保证保险”时存在分歧，导致双方合作暂时中断，故第一次拜访时就吃了闭门羹。第二次拜访时，我对公司的产品、合作要点和双方盈利共识点进行了精心准备，但仍然被拒之门外。最后，在前后拜访了10余次，并寻找更多资源多次沟通后，最终终于在该行实现了销售“华安金龙”保险理财产品4个亿的保费规模。后来，我也和这家银行的领导成了朋友，他事后评价我说：“因为你的不放弃，我相信了华安，也相信华安能够做到更好”。
后来，我又达成了6000万的财产抵押险保费。说起这个经历，感觉更多要归功于华安文化对我的影
响。在对财产抵押险进行市场拓展时，我们先是借助公司专业力量对数据开展细致分析，针对性地选择了对银行市场进行拓展，并在银行业里，重点又对与公司合作关系较好的银行进行细分，最终确定了对2家银行进行重点开拓。最终，依旧在锲而不舍的努力与坚持下，坚持体现华安保险的“责任、专业、奋进”，我又如愿与该客户达成合作，实现了6000万的财产抵押险保费规模。
我常常在想，我们的理念很简单，也很直白——“责任、专业、奋进”：
责任是什么，责任是为客户所想，做好自身本职工作；
专业是什么，专业是以负责的态度，把本职工作做到极致；
奋进是什么，奋进是不满足现状，不断冲击更高目标！
只要坚持这六个字，很多事就能够做成，不管是卖保险，还是做其他的事。对于我而言，与其说我给公司创造了效益，不如说是华安保险这个平台成就了我，以及和我一样、成千上万个不服输的华安人。
我也常常在想，是什么坚定我在华安保险从业24年的初心？又是什么推动华安保险成长壮大至今？大概是她对待客户的服务热忱与承诺坚守，更是对员工权益的保障和平等的尊重。华安人，大家心往一处聚，力往一处使，以诚诚恳恳的工作态度共为一张保单而努力。一纸保单，不仅仅承载的千家万户的人身和财产安全，也承载了上万名员工的温暖保障，也承载了许多华安人无怨无悔的青春。
24年，弹指一挥间，好似许多事情都发生在昨天，既历历在目又模糊不见；既有充满心酸的经历，又有满怀喜悦的荣誉。也许现在的她还不够好，但24年，那是我的青春，更是我们为此奋斗的华安保险！
（作者就职于深圳罗湖笋岗营销服务部）