业精于勤，行成于思 ——众说“分渠道经营”
营销管理部
分渠道经营是华安保险在近两年中，举全司之力深耕探索的重要领域之一。2020年，中国银保监会发布《推动财产保险业高质量发展三年行动方案（2020—2022年）》《关于推动财产保险专业化、精细
化、集约化发展的指导意见》，文件明确提出，各财险公司要转变经营发展理念、提升供给专业化水平、强化精细化管理能力、深耕细分市场。随着市场的持续变化，日新月异的科技赋能，在后疫情时代下，传统的保险经营理念与营销服务模式正在加速变革，众多保险主体纷纷把目光聚焦在产品探索与营销模式创新上，在满足公众需求变化同时，也在想方设法改变营销方式、压缩销售成本，以期实现降本增效。
2020年5月，华安保险正式提出分渠道经营探索目标，旨在通过找准市场定位、实现渠道差异化分类管理、合理投放配置渠道资源、压缩销售成本，帮助各分支机构逐步向产品创新、营销多元、服务升级等方向转变，全面提升华安保险的差异化、精细化、集约化分渠道经营能力，助推公司高质量、内涵式发展。
探索至今，分渠道经营工作的重要抓手早已明确：一是做好深入的市场研究，结合自身实际找准细分目标市场定位，制定切实可行的市场拓展策略和计划广开保源；二是差异化运用匹配直销、中介机构及个代等渠道业务政策并制定落实包括产品、费用、服务等在内的分区域分产品渠道差异化营销策略降本增效；三是做实做好中介机构分类分层级管理，提升公司直接触达渠道和市场的能力。同时，借助监管关于保险中介机构信息化工作要求的契机落实好中介机构的系统对接，增强渠道黏性。
但保险经营，也如烹小鲜，各地市场复杂多变，要推动分渠道经营战略切实落地并做出成效，还需华安系统上下统一认识、转变思维，充分理解并认同分渠道经营之内涵要义，齐心协力将各项具体工作融入到日常工作流程和机制中，坚定不移地在各层级贯彻执行落实到位，相信时间的价值，实现革故鼎新。本期《华安保险》邀请到各地华安战将结合保险实践，分享探索经验，交流实操思路。因为华安人坚信，道阻且长，行则将至。只要各地将士统一思想、明确方向、锲而不舍、迎难而上，就定能在分渠道经营中实现价值提升，助力公司差异化、精细化、集约化管理进步，在更加专业科学的管理中，提质、降本、增效！