十二载华安春秋 扬帆再启航
文/陈海建 安徽分公司
岁月如梭，我加入华安保险已有十二个年头，组建业务团队也已三年。在安徽华安的点点滴滴，见证了我与华安保险共同成长的汗水与泪水。何其有幸，能与华安同仁在营销战线上一路并肩同行。多年的营销条线经历，也让我意识到，想要做好保险销售，关键是“做人、团队、学习”。
做销售就是做人。记得有位挂车厂老板找到我，希望与我司合作，让厂里生产的挂车全部在我司投保。遗憾的是，当时这是管控业务，无法在我司投保，但我没有因此放弃，而是积极寻找同业其它公司帮忙，帮他解决了棘手的问题。“买卖不成仁义在”，虽然没有成为我的客户，但这位老板后来和我也成为了好朋友，并为我介绍认识了更多新朋友，我也因此收获不少业务。不计较一时的得失，诚心做事，真诚待人，广交良友、益友、诤友，这是生活的智慧，也是营销的不二法门。
做营销要培养团队。单丝不成线，孤木不成林，有了团队的加持，才能走得更稳、更远，个人能量才能最大程度释放。这些年，我很注重团队的建设，在我们的团队中，老队员会带领新队员，在锻炼中成长。新队员往往会面临业务技能不熟练、经验不足、技巧不灵活、资源不甚丰富等问题，但新人通常也会有一些自身优势，如何帮助新人快速上手？如何发掘新人潜力？答案只有一个，实战。所以我们通常先由新人与客户做表述、沟通，在与客户的交流中寻不足、找长处、累经验，补齐短板，同时找到自己的营销“杀手锏”，成长的路径也就水到渠成了。我们团队中有一位伙伴，之前曾经在做过两年寿险业务，刚入司就加入到我们的团队，但是隔行如隔山，对于财产险的产品还不熟悉，不过态度很端正，而她在待人接物，与人沟通交流上更胜一筹，每次业务办理和沟通都很顺利。有次去拜访大客户，临行前打算买些水果，她便提议“我们不如带些砀山梨去，怎么样？我老家就是砀山的，砀山梨名扬全国，现在正是上市的好时节。”虽然只是简单的一句话，一个建议，一点对客户的问候，却能在无形中增加交流的温度。后续在业务上，她也发挥经验优势，积极推动产寿联动，如今入司一年多，业务考核能达到二三百万元，工作积极性也越来越高。
做营销要学习。保险营销员是一个终身学习的职业，作为一名保险营销老兵，我深知学习的重要性，我们团队也一直致力于打造自主学习的良好氛围。秋风未动蝉先觉，面对变幻莫测的市场形势，不断学习、思考，为业务赋能是发展的制胜法宝。团队业务员小刘彼时正处在业务下滑严重、萌生退司念头的糟糕处境，身为团队经理，我与她详细分析了业务下滑的原因，指出产品更新迭代迅速，无论是营销方式还是营销理念，因循守旧、故步自封最终要被淘汰，所以建议她养成读书、思考的好习惯，开拓眼界，在专业知识、思维水平方面不断提升自己，尝试改变过去僵化、不合时宜的思维模式。经过充电学习，现在我们团队的小刘的业务又重新走上了快车道，特别是在诉责险业务上收获颇丰。
对于一名保险老业务员来说，荣誉只属于过去，最重要的是努力做好当下！走诚实正直的道路，想要的成果自然就会到来！在今后的日子里，我也将继续坚守初心，贡献自己的经验与能量，带领团队与华安保险一起乘风破浪、扬帆远航!
（作者获评华安保险2023年度“最美团队经理代言人”）