想，都是问题 做，才有答案——发展互联网保险，广西华安在行动
麦建立/广西分公司总经理
日新月异的互联网科技对保险业发展的助推，已经不是一丁半卯。大数据、区块链运用已是潜流暗涌，云计算、人工智能正逐步推向大众化，整个保险业因为技术的比拼正处在重新洗牌的前夜。或主动出击，或被动迎战，保险业的创新突破都已成不可避免之势。在7月25日召开的华安互联网战略实施方案研讨会上，《华安互联网竞争力分析报告》让我们对目前公司的互联网发展现状有了一个非常全面立体的了解，其中一组组对比数据可谓触目惊心，我们与同行业拥有互联网领先地位的保险公司的差距非常巨大。会上展示的《华安互联网实施方案》让我们看到了公司发展互联网保险的决心、信念与方向，华安保险举全司之力推行互联网战略，迫在眉睫，势在必行！
一、看清金融本源属性，选择正确的道路
在近期召开的全国金融工作会议上，习主席重点强调：金融要回归本源。我认为，我们要推行互联网战略，首先要认清——“互联网+”或“+互联网”都不会改变金融保险的本质本源属性，互联网实质上应该是一种工具，一个技术革命，而真正决定金融保险发展的，还是金融保险本身，这一点李光荣董事长在多个场合都强调了这一观点。我认为这个认识非常重要，我们必须紧紧抓住保险业的本源属性，才能在眼花缭乱的“新理论”、“新技术”、“新模式”中找到真正的规律。我们要顺利实施互联网战略，首先整个战略本身一定要符合金融保险的属性，即李光荣博士常说的三个属性：社会属性、金融属性、经济属性，要围绕为客户创造价值来制定我们的策略。其次，互联网战略一定要符合华安保险的自身特点，要结合我们的实际情况来制定计划、具体实施。选择正确的道路，做正确的事比正确地做事更重要。
二、建立核心竞争力，精耕“比较优势”
颠覆不一定出现在“大块头”，因为颠覆往往也要对自己进行颠覆。正如柯达发明了数码相机，然后眼睁睁地看着自己被数码相机干掉，Nokia很早就做了上网手机，但既有利益网络却阻碍了适应快速变化的环境。我们不能只看到恐龙庞大的身躯，还要看到它们体型庞大、没有毛发、无法穴居避寒，在温暖时期可以称霸，寒冬时期就只能挣扎。小公司由于“船小易调头”，且“既得利益包袱”不重，反而有可能率先进行颠覆和自我颠覆。
原先我们有可能会幼稚地认为，我们在某些方面利用“互联网+”或新技术，就很容易实现“弯道超车”。但现在看来，不但并非如此，很可能是“别人有的我们也必须有”，否则我们将被迫退出这个市场。物联网技术、UBI、大数据、云计算、数据无线技术和数字影像、用户粘性类APP……哪些可能成为标配？“弯道超车”有可能只带来“弯道塞车”，只有建立起自己的核心竞争力，形成比较优势，才能“变道超车”。
建立核心竞争力，这是华安接下来的发展要重点考虑的方向。“比较优势”是指一个生产者以低于另一个生产者的机会成本生产一种物品的行为。如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有了“比较优势”。我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。例如，“京东商城”送货速度相对其他电商平台有速度优势；“唯品会”主营品牌特卖；随时随地想听会选择“喜玛拉雅”；点外卖会选择“美团”、“饿了吗”……这些电商平台在各自行业或领域都有着非常突出的“比较优势”！那么，同样是互联网险企平台，华安保险相对于其他财险公司而言，明显的比较优势是什么？吸引客户新保、转保或续保，为什么不选择“老三家”，而选择“华安保险”？个人认为还是应一切以用户思维的角度去经营，精耕我司在某一或某些领域的特有优势，形成核心竞争力，才能占有生存与发展的一席之地！
寻找优势的切入点，我们也可以充分结合金融保险属性来考虑，例如从经济属性出发考虑，广西具有沿边、沿海、少数民族聚居特色，可针对边境贸易、海上贸易、码头承运、特色旅游等方面进行险种开发，根据地区特色联合贸易公司、商户、旅游公司设计广西特色产品如：边境贸易货运险、边境旅游意外险、边境旅游食客安心保险等，从贸易货物、旅客人身安全、食品安全等全方位保障，打造广西特色旅游保险经济。
又例如从社会属性出发，旅游城市的消费者权益保护是政府部门非常重视的问题，“宰客”事件多次爆发引起社会各界热议，消极的社会舆论对城市旅游业的发展产生负面影响。热议话题也是宣传的一种手段，可以联合相关部门设计关于“保护消费者权益险”，在消费者受到权益侵害行为时为其提供法律援助及法律费用。还可以关联当下热点社会新闻事件，关爱社会弱势群体，设计相关能引起社会公众共鸣热议的产品，也是当今社会宣传的一种手段。近年来儿童、老人走失案件不断攀升，在寻找过程中，个人家庭花费大量的人力财力物力，可以联合公安部门设计针对寻找走失的“儿童老人走失责任险”，引起各界舆论关注并体现保险企业对社会弱势群体“大爱”，通过新闻策划的营销方式提升公司品牌效应及影响力。
三、借力和整合资源，围绕业务场景，构建保险生态圈
现有的互联网保险目前还只是对销售渠道的创新，还没有达到产品创新和商业模式创新阶段。渠道的创新不能说是互联网保险的本质，只有产品创新、商业模式创新才能说是互联网保险时代的真正来临。
（一）场景建设
推行互联网战略，场景的建设、场景的利用是基础和关键所在。在传统业务的销售上，例如与我们合作的车行，车行本身就是他们的场景，他们利用卖车的场景来代理销售保险业务，我们处于非常被动的局面，因为客户使用的场景不属于我们，客户资源并没有掌握在我们手中。在互联网行业中，优秀的互联网企业都拥有非常出色的场景，当这个场景掌握了大量客户群体后，它就可以利用这个场景联合更多的产业和资源。有了客户资源，就有了可以谈条件的资本，微信就是最好的例子。一个良好的场景首先要亲民，操作简便和安全是关键，大众才会愿意使用、喜欢使用。我们如果下定决心要把互联网战略做好，最理想的状态就是能够拥有我们自己的场景，有自己的客户资源，当然自建场景，投入很可能非常巨大。
（二）借力营销
“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”能做成事，自身努力固然重要，但借力以及机遇也很重要。就像“美团”背靠腾讯、“饿了么”背靠阿里、“众安保险”背靠三马，竞争力与品牌影响力飞速提升，跟随式的竞争策略已经很难在市场上有所作为了。如果完全以自身努力的进程来提升企业经营能力，当你是线性发展的速度时，别人已经是指数发展的速度了！是否考虑与有着巨大流量或优秀的互联网平台形成战略合作关系，但并不被控股，也可以考虑借助外部高科技技术提供强大的后援支持，以在短期内能快速提高互联网发展竞争优势，可以快速缩短与目标竞争者的差距，快速补齐自身短板。
（三）整合资源，构建保险生态圈
互联网保险已经突破传统保险业，不再是单一的产业链条，而是通过对用户需求的挖掘、对资源和平台的连接，满足客户对于保险上下游产品与优质服务的需求，实现全产业链资源的闭环整合。
对于车险来说，联合4S店、修理厂、配件供应商以及医疗机构等实现与车险理赔产业的资源互换，搭建场景，各取所需。例如4S店通过新车销售送保险，多辆汽车在同一保险公司投保给予优惠待遇的承诺，吸引本品牌的汽车向一家或两家保险公司投保，节省了保险公司展业成本和宣传费用，也为保险公司拓展业务提供了便利条件。4S店同时依靠保险公司优质的售后服务和稳定的定损业务，提高汽车的销售、维修业务的发展。再例如发生人伤车险事故后，保险公司提供一揽子医疗服务，客户在合作医院就诊时，其诊疗数据将同步直连至保险公司理赔系统，客户就诊完成后，只要在手机端确认就诊信息，即可点击发起理赔，直接完成理赔申请。保险公司在接收到电子化医疗数据后，直接进行审核结案。全程电子化操作，保险公司直接与医院平台对接，客户基本无需其他操作，轻松完成个人理赔，这将极大增加用户的粘性。
非车险的场景式营销更是涉及多行多业，除整合衣食住行等各类商家的资源外，我们还可将目光对准：
1、手机经销商。联合手机经销商，引入碎屏险，将其作为一项服务保障进行联合销售，智能手机用户群体巨大，市场需求巨大，目前总公司已有对应产品，我们只需要将触角延伸。
2、健康体检中心、医院。联合体检中心，建立客户信息数据库，针对不同客户群体推荐人身险产品，针对性制定保险方案，规避人身风险。例如前期广西华安已与美年大健康合作洽谈，对体检客户进行分类，如向有脂肪肝的客户群体推荐肝癌保障计划，承保转氨酶在100以内的客户，脂肪肝在当今已经是普遍现象，针对这部分客户设计产品，迎合了客户的需求。现在较大的医院都会拥有各自的APP，为客户提供预约挂号、查询诊断的功能，我们也可以与医院APP平台联合推出“妈咪宝贝综合险”、“锦玉人生综合险”，为对应人群提供保障。
3、银行。银行卡无人不有，如何让“个人资金账户损失”这类产品实现客户弱感知购买，短信提醒至少有一半的人会开通，可以与银行联合开发一款既能提醒客户资金变化，又有保障的产品，例如：短信提醒2.5元/月，加上保障后4元/月，对于客户而言只需要每月1.5元的费用就可以多一个资金保障，相信多数人都不会拒绝。如果一家银行有500万张卡用户，一半使用短信提醒功能，一年即可增加4500万保费规模。
4、物业。物业公司管理着对应小区的物业，而今每一个家庭的车辆配比都达到70%以上，每一个家庭都涉及到意外险和健康险需求，因此合作切入点就可以有车险、家财险、燃气险、短期健康险等险种，可以通过物业缴费+保险优购的形式进行推介。
这些场景不仅可以带动碎片化保险产品的诞生，通过场景+定制的经营方式，也能够在更多维度更广阔空间中获得更多客户，满足不同的需求。
四、互联网保险模式和发展中，后端比前端更重要
在互联网时代，互联网保险企业的后端比前端更重要，公司应加大对电网销系列组织架构、人员配置等方面的资源投入。传统的模式中业务来源主要依赖于业务员、线下渠道、个人代理人，后台人越少越好，一线的人越多越好；但是在大数据、云计算时代，后台的支持力量决定了公司的竞争力。互联网保险主要以高频、低价、个性化产品、场景销售为主，项目对接、系统连接对技术的要求高。在《华安互联网竞争力分析报告》中我们看到，但凡互联网保险业务做得比较好的保险公司，IT投入与保费规模占比都相对比较高。例如，泰康保险集团总部的后台技术人员有上千人，支撑前面五十多万销售人员。现在他们的技术系统还可以通过大数据分析，提示业务人员：客户可以买什么样的保险，他的家庭投保了什么险，在哪里投保的，还需要什么保险。仅此一项技术支持，就可给泰康增加上亿的增量保费。
强大的后援对一线的支持不可估量，而我司近三年平均IT投入比例则低于行业平均水平。如果别人的武器都是飞机大炮了，你还在用刀剑类的冷兵器，就算有一腔热忱也是无法匹敌的。
五、利用互联网的规划战略实现管理自动化、智能化的全面提升
目前我司的实际工作操作方式大多为一半自动化一半手工化，这种作业模式是效率最慢的，等于要做两套操作，员工为此消耗了很大的精力和时间。尤其在投保报价、核保出单、支付配送、报案查勘、定损定价以及批改续保等12个线上化流程节点中，对比优秀同行，均存在繁琐、耗时长、离自动化流程差距明显以及人工成本高等问题。互联网战略的实现前提是要拥有一个强大的后援平台，我们需要做好基础工作，利用互联网的规划战略实现自我提升，全面提高工作效率及自动化、智能化水平的工作必须马上启动，这一部分最有可能成为今后经营保险业务的标配和门槛，基础工作做好了才能实现从爬到走，从走到飞。
六、建立完善的组织框架和管理制度，形成有竞争力的成果分享激励机制，尽量发挥每一个人的积极性
从互联网战略推动的操作层面来考虑，落实战略需要全面的组织保障和配套制度，组织是框架，制度是血肉，框架建设、考核建设等都需要创新。无论是改革还是创新，历来都有一个共同的特点，就是提出的时候，宏观上大家大多都同意，都支持，可一旦到了具体操作的时候，涉及到不同群体的利益则会产生质疑、分歧、抵触，形成阻碍。这些阻力必须要理顺疏通，不能堵。在改革创新中如果不考虑实现项目性激励及成果分享机制是很难成功的，这是绕不开的话题。如果不能发挥绝大多数人积极性的战略是失败的，改革创新本身就是一件失败率较高的事情，在推动一个创新项目的时候，应该放在公司整体来操作，不能和其他的部分割裂开单打独斗，否则就会造成只有一部分人埋头苦干，其他的人事不关己高高挂起。如此涉及广泛而重要的项目，建议应通过激励联动各方，激发每一个人的积极性和潜力，只有沟通顺畅、团结协作、上下齐心才能把事情做好。
结语：
基于去中介化、吸粉获客、客户体验的互联网思维，广西分公司近年来也进行了大量尝试和探索。2011年成立车友俱乐部，提出增值服务、细分客户群体做客户关系构建；2013年建立微信公众服务号、微商城，将传统理赔、增值服务、非车险产品销售转移到线上，提高客户体验。同年组建电商团队，开拓了新渠道业务。2015年底提出全民营销到2017年发展人人团战略部署。广西分公司一直致力于搭建既能为客户提供良好服务体验，以服务带动营销，同时又能汇集客户信息的综合平台，但总是感到有力无处使。原来我们老是说“创新在基层”，经过这些年的实践，才发现，基层只能做一些“微创新”，而决定一个公司生存发展的创新，包括模式创新或战略上的新技术运用等，只能靠“顶层设计”！
“互联网战略实施方案研讨会”的召开，是公司向互联网保险进军的集结号，这就是一个“顶层设计”的开始！李光荣董事长还特别提出了“不变初心，拥抱未来”的期待。今天，华安保险的互联网战略已经起航，我们不仅要跟上脚步，还要在区域市场创出一片新天地，用实际行动实现2020年再造一个新广西华安的愿景。
想，都是问题；做，才有答案！接下来，让我们一起将华安打造成最具互联网思维与创新精神的保险公司。
第七个年头的老华安了……预祝我们这个大家越来越好！
成功始于心动，成于行动。在麦总带领下…共同成就广西华安最美好的里程碑！加油
华安精神不变初心，广西华安同仁共创未来
“想，都是问题；做，才有答案！”祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
“想，都是问题；做，才有答案！”祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
互联网，大数据，云计算。广西华安不做在互联网这股大风里“风中凌乱”的企业，我们要“御风而行，乘风破浪！”
成功始于心动，成于行动。我们一起加油！
敢想，才有方向；敢做，路才更宽走得才更远。让我们为华安敢想敢做！
产品+创新+营销+激情，深耕优势，华安广西定会越走越长远。
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
当你还在看着湖南台的脑残山寨片，
吃着汪涵代言的老坛酸菜面，
蹭着楼下的保安宽带线，
我已经走在保险互联网的最前面
实践是检验真理的标准！感恩
动手才是硬道理
任何事情，若只是停留在想，而不去做，不去落实，那等于空想~！让我们行动起来，一起努力，即要敢想，也要踏实的去做。
想，都是问题；做，才有答案！接下来，让我们一起跟随麦总，将华安打造成最具互联网思维与创新精神的保险公司！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
以求真的态度做踏实的功夫，再创华安辉煌。
为我华安点赞，为麦总点赞！
秉承华安精神，与华安共成长
希望华安精神不变初心，广西华安同仁共创未来！
多做事，少说话；多思考，少抱怨；“做”才是解决问题的最有效办法。
互联网创新革命尚未成功，同志仍需努力。
互联网保险已经是趋势，只有努力跟上时代脚步，才能不被抛弃。
努力！
华安精神在我心。
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
彰显出我们的“彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
想做什么就行动吧，只是停留在想上，解决不了任何事情，焦虑也只会有增无减，任何事情，行动是最好的表达方式。
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”很喜欢这句话。
认同作者提出的观点：做成事做好事，需具备努力+机遇+创新，唯有具备以上条件个人或公司发展将会更宽广，更长远！在麦总的带领下，我们广西分公司将冲突困难险阻，勇往直前，突破自我，不忘初心，抵达目标！
责任、专业、奋进，华安保险与我们共成长！
创新思维，抓住机遇，勇拓疆土，彰显华安精神！
责任、专业、奋进，华安保险与我们共成长！
创新思维，抓住机遇，勇拓疆土，彰显华安精神！我们的未来一片辉煌！
责任、专业、奋进，华安保险与我华安共成长！
创新思维，抓住机遇，勇拓疆土，彰显华安精神！我们的未来一片辉煌！
借助外部高科技技术提供强大的后援支持，以在短期内能快速提高互联网发展竞争优势，可以快速缩短与目标竞争者的差距，快速补齐自身短板。只有抓住机会，充分运用互联网思维，找到适合自己发展的电商平台和合作模式，就能赢得未来的发展。
彰显华安精神，麦总威武！
想，会空想。做，才务实。读了这篇文章，豁然开朗，对保险行业充满了信心。
为企业插上互联网的翅膀，需要互联网企业的鼎力相助。助力企业驶上快车道，有实力的互联网企业责无旁贷，这既是社会责任感的体现，也是双赢之道。对于保险公司来说，线上线下融合是必然发展方向，只有抓住机会，充分运用互联网思维，找到适合自己发展的电商平台和合作模式，才能赢得未来的发展。
颠覆不一定出现在“大块头”，因为颠覆往往也要对自己进行颠覆。对于自己的优势资源重新整合，加上互联网模式创新，一定能有新的突破。
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想，都是问题；做，才有答案！让我们一起将华安打造成最具互联网思维与创新精神的保险公司。
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
千里之行，始于足下，从今天开始，从现在开始行动，把所觉得的知识脑子里的想法化为行动，体现自我价值；创新才是市场的永动机，才不会让我们被时代以及新科技潮流所湮没，创新+行动+高效率团队，我们将所向披靡、无所畏惧！！！
想法是起点，能否到达终点，还要看行动，华安在行动，我们在努力…..
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
文章大气磅礴，彰显出我们华安精神，在麦总的带领下，凝聚广西力量，为广西华安再创辉煌。
彰显华安精神，麦总威武！
健全制度，优化流程；提前规划，放眼未来；凝聚广西分公司全员力量，用实际行动实现2020年再造一个新广西华安的愿景。
很有幸能拜读这样的好文，题目精辟，内容深入浅出地带领我们看问题、认清形势、引人深思，给人启发。
彰显我华安精神，敢于开拓，敢于实践！开拓进取，勇攀高峰！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
想，是在精神上、思想上做足了准备，是在方法、方式、方向及行动上明确了行动的走向。做，是行动的开始，麦总振臂一挥，广西华安的大军肯定会一如既往、冲锋在前，祝广西华安在麦总领导下，继续辉煌，再创佳绩。
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彰显华安精神，麦总威武！
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实践出新知
想都是问题，做才有答案，有行动才能有结果。责任专业奋进，我们只有坚持走出去才有更好的出路。
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彰显我华安精神，敢于开拓，敢于实践！开拓进取，勇攀高峰！
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大思想大智慧
彰显出我们的”华安精神”,祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
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责任，专业，奋进
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
受益匪浅
一切皆有可能，贵在行动，贵在坚持。华安，打造不一样的华安！
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彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
彰显我们的“华安精神”，有想敢做，深受启发。
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看题目就很有吸引力。内容丰富有深度
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想，都是问题 做，才有答案
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彰显出我们的”华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上。
在大数据，区块链技术整合形势下彰显互联网对当下保险发展的重要性！文章很有深度值得研读！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
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读书万卷，不如行万里路，让我们行动起来，有结果才能让我们总结得到更好的方向！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
彰显出我们的“华安精神”，祝广西华安在麦总的带领下蒸蒸日上！
在实践中寻找答案，实践是通往成功的唯一途径！
想，都是问题；做，才有答案！这句话道出了做事的态度，学习了。
想，都是问题；做，才有答案！用实践代替想像。
行动起来才能创造，做出来才有答案，为广西华安点赞！！！
与时俱进，实践出真理。
责任专业奋进
实践是检验真理的唯一标准，只有行动，才能找到根本原因，更好的解决问题，提高公司发展。
受益
很有感触！
支持
想问题，做事情！有行动才有结果！文章时刻提醒着我们要动起来！走出去！
非常好，很有启发！
好！支持
责任
专业 奋进
求真务实 、坚持实干,独特见解，引领未来！
《华安互联网实施方案》让我们一起将华安打造成最具互联网思维与创新精神的保险公司。
写得很有深度！是篇好文章！支持！提醒我们要多想多做
好好好，撸起袖子加油干！
想永远都是问题，做才有答案，只有行动才是走向成功的唯一途径。光说不练，光想不做是不能成功的，没有等来的辉煌，只有拼搏的精彩。
受益匪浅、句句精辟！
通过阅读此文，深刻感受到作者对保险行业和互联网的本质及发展看得非常透彻，作者运用大量的例子站在更高的视角剖析互联网作为应用工具助推保险行业的发展，让每一位读者能领略到我们所处行业的发展方向。文章最后的总结：想，都是问题；做，才有答案！更是给我们迷茫的眼神道出了行动纲领，不管我们做什么，必须要行动才会有结果。
提出了很多社会普遍存在问题，保险才是最有保障的
特别愿意去拜读这样的引领性文章，能深入浅出地带领我们看问题，认形势，懂格局。作者专业知识扎实，富有见解，引人深思，是一篇难能可贵的好文章！想，都是问题，做，才有答案！愿陪同公司一起面对成长路上艰难险阻，共同迎接胜利道路上的朗朗风清！
互联网是保险业特别是车险的新领域、新手段，对我们小公司尤其如是；通过互联网去中介化，能直接面对客户，掌握客户真实信息，公司不被中介绑架，也能有效节省成本。
互联网是保险业特别是车险的新领域、新手段，对我们大公司尤其如是；通过互联网去中介化，能直接面对客户，掌握客户真实信息，公司不被中介绑架，也能有效节省成本。
“网上”保险，贵在实践
行动就在脚下
跟着领头羊…用实践替代想象
句句精辟
“想，都是问题 做，才有答案”,看到文章的标题就引人深思，如果只有想永远都是空话，公司的发展、个人的的进步都需要付诸实际行动才能有所收获。敢于行动，与公司一起进步！
互联网改变了人们的生活，也有即将改变保险营销模式的趋势，同时大数据的存储越发占据战略地位，而作者提出“大数据”的建立在于“顶层”的思路更是引起了我们关注，思考。
正如作者文中所说：“今天，华安保险的互联网战略已经起航，我们不仅要跟上脚步，还要在区域市场创出一片新天地，用实际行动实现2020年再造一个新广西华安的愿景”。
解析精准，战略清晰，撸起袖子跟上时代大潮使劲干，相信广西华安互联网保险发展前程似锦！
只有看清金融本源属性，才能在纷杂的、层出不穷的联网新技术和平台中不乱阵脚、不盲从众，坚定的选择认定的正确的道路，精耕“比较优势”，通过场景建设、借力营销、整合资源构建保险生态圈等互联网新技术创新营销，并借助互联网技术尽可能的实现管理自动化、智能化。
去年有幸参加总公司在湖南举办的电子商务会议，现场聆听总公司领导“互联网战略实施方案”顶层设计介绍，了解到公司互联网进程规划和坚定脚步，“未来已经开始，但仅是开始”。
本文提高了解，引发思考，具有很强的实施指导意义。想，都是问题，做才有答案！愿公司借助互联网的翅膀实现新的飞跃。
对借力营销这一点深有感触，历史上没人能独自一人战胜全世界，但凡成功者不仅有一双手还有千手观音。1+1=2这个道理在数学上是正确答案，但是在别的领域未必正确，借力营销，让1+1>2成为可能。
所有的策略都应围绕为客户创造价值来制定，这才不会改变金融保险的本质属性。
华安保险举全司之力推行互联网战略，迫在眉睫，势在必行。
想，都是问题；做，才有答案！关键在于行动，实践出真知，不忘初心，继续前行！
“执行力”永远是优秀华安人的特质，保险让生活更美好，我们永远在路上。
文章感染力强，发人深思，互联网时代，唯有不断创新才能进步。愿我们广西华安越做越强
想，都是问题；做，才有答案！实践是验证真理的唯一标准，不畏将来勇于创新，跟着时代的步伐，走出属于华安的康庄大道
互联网对于保险业的吸引很大程度在于把数据变成可能。“大数据”时代的来临，使得保险公司实现了众多数据的收集和分析，实现互联网保险产品的创新。互联网思维与创新精神都是金融保险发展的工具，看完这篇文章，相信广西华安永远走在正确的道路上！
想，都是问题；做，才有答案。
坐着不动，永远是观众。
文章旁征博引，深入浅出，从宏观经济环境和公司经营实际出发，提出了公司发展互联网保险的思路。思维创新是魂，产品创新是本，模式创新是标，在互联网思维指导下，标本兼治才是出路。
题目精辟，给人理性的启发，文章定位准确有高度，蕴含着经验和思考。为务实点赞！
现阶段我国互联网保险产品主要以“低价值、低粘度、标准化”的产品为主。产品的附加服务没有得到挖掘。保险产品的附加服务是保险公司为客户提供的除基本保险责任外的额外服务。附加服务是一种差异化服务，能体现出保险公司的服务特色和水平，其目标是满足客户的个性化需求。保险公司可以利用自身的电子商务平台建立客户的个人信息数据库，然后通过深度数据挖掘，有针对性地为客户提供个性化服务，在我国这样的附加服务还没有被保险公司重视和挖掘。
遵循市场规律，坚持应用导向，突出企业技术创新主体作用，加快人工智能科技成果商业化应用，形成竞争优势。
文章响应区人民政府贯彻落实新一代人工智能发展规划的实施意见结合公司实际情况出发，着手现阶段可行方向，依托创新技术，开发更多保险产品，实现“互联网+保险”模式，与时俱进，霸占保险主流地位！
互联网思维的六大特征：大数据、零距离、趋透明、慧分享、便操作、惠生活；各行各业都在用互联网思维发生找巨大的变革，已经渗透到日常的吃穿住行。映射我们广西华安，搭建好互联网框架，基层的微创新已经无法满足公司的发展，“顶层设计”才是创新变革的加速器。
想，都是问题；做，才有答案,。本文能重点突出主题，论点论据鲜明，充分地引起了华安人的共鸣！行动才是检验真理的唯一标准，古往今来，哪条成功的道路不是经过很多人的摸索才成功的？成功或许是做一百次失败然而只有一次得出成果的实验。在当今科技发展的大背景下，互联网金融是未来发展的大趋势，华安会与时俱进，直挂云帆济沧海，勇往直前！！！
文章深刻详细地表达了互联网保险对未来保险业发展的推助，以及对华安未来方向做了全面规划，并非随大流，而是在互联网撑起的中国，建立华安特色的特色平台。对于任何事情都是如此，成长靠自己思考、行动和拼搏努力，但变大变强很大程度上靠的是竞争对手。个人认为这里的靠并非依赖，也不是偷技，更不只是借靠山来推近前进的脚步，而是向竞争对手学习，把竞争对手强势发展所给自己带来的压力，转化为不断进取的动力，利用学习到的东西不断完善自己的核心竞争力。虽然有靠山会加快速度，但是要发展长远，还需要从细节不断稳固及完善华安最初的核心竞争力-售后服务，特别是各机构对投诉的敷衍了事，造成同一事由被投诉多次，从而直接或间接地失去更多的消费者等。
现实和理想之间，不变的是跋涉；暗淡和辉煌之间，不变的是开拓；最可能成功的事，就是敢于实践的事。
想，都是问题；做，才有答案！敢想敢做，才有收获！
在互联网的道路上，想与实践并行，才是硬道理。
智者顺势，能者造势
霸王风中立，江山在脚下
考虑一千次，不如去做一次，犹豫一万次，不如去实践一次。做，还有成功的机会，而不做，却是一点机会也没有。不要想太多，先行动起来，纵然华丽的跌倒，也胜过无谓的徘徊。
想，都是问题 ;做，才有答案——有了问题-有方向-有动力-有收获！！
文章与时俱进，结合时代要求，从实际出发，在实践中得出真理，在行动中得出答案！
”想，都是问题；做，才有答案“！——标题鲜明，简洁扼要，耐人深省！
在这个竞争激烈的社会大潮里，光有想法不去实践，就如纸上谈兵;有想法就要付诸行动，才知道想法的意义和收获。有想法，做了才知道答案的高低。
做为一名华安人，必将致力公司的共同目标，共同奋斗，为公司的发展尽自己一份力！
华安保险的互联网战略已扬帆起航，2020年再造一个新广西华安的愿景定能实现，祝公司越来越好。
若有所思，亦有所获。想一千一万次，不如做一次，路在脚下，勇敢前行。
所有的成功都来自于行动，想一万次，不如去做一次！
想到与得到中间还有做到，空想不做犹如纸上谈兵，不要做思想上的巨人，行动的矮子，从这一刻起，让我们脚踏实地撸起袖子加油干！
想，都是问题；做，才有答案,行动出真理。
想，都是问题；做，才有答案！
想都是问题，干才是出路!
选择正确的道路，做正确的事比正确地做事更重要。想，都是问题；做，才有答案！作者用旁征博引的例子、通俗易懂的语言娓娓道来，跟我们阐述了如何将华安打造成最具互联网思维与创新精神的保险公司的愿景。做才是得到，唯进步不止步!
想，都是问题 ;做，才有答案——有了问题-有方向-有动力-有收获！！
想，都是问题；做，才有答案！关键在于行动，实践出真知，不忘初心，继续前行！
受益匪浅，百读不厌
主题突出，主旨鲜明。在覆盖广泛的互联网时代，与保险结合，资源重置，我们会把更美好的愿景变成现实。
互联网保险，与时俱进，掀起一阵新的保险风，华安加油，华安再创辉煌！！！
让我们积极行动起来，通过实践探索寻找发展的动力。
通过对文章的学习，让我在工作中茅塞顿开，积极向前。
想，都是问题；做，才有答案！
“想，都是问题 做，才有答案”每个人每一天都会有成千上万的想法，但是付诸行动的却可能为零，所以，只有做才有答案，否则一切将成为空想。有那么一句话“种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。”所以，以前的想法，未付诸行动的，那已是过去，现在想法，马上做，还来得及。
你今天敢于做别人不敢做的事你明天就拥有别人不能拥有的东西成功的路上，只有奋斗才能给你最大的财富不要轻易把梦想寄托在某个人身上也不要在乎身边的闲言碎语因为未来是你自己的。不是你能不能，而是你要不要！每天给自己一个完美的交代为自己而努力！越努力，越幸运！！想，是问题，做，才是答案。输在犹豫，赢在行动！华安的同仁们我们一起努力吧。
“想，都是问题；做，才有答案”。只有做了，才能从中得到突破。
文章深入浅出，语言精练。想也仅仅是想而已，实践才能印证心中所想，在实践中不断完善，就会有想要的答案。让我在工作中很受用。
想，都是问题；做，才有答案！接下来，让我们一起想出方法做出成绩，将华安打造成受人尊敬的企业。
受益匪浅
与时俱进，紧扣时代脉搏，坐言立行，知行合一，做，才是解决问题的王道。
观点思路明确，案例清晰生动
受益匪浅，是一篇值得学习的好文章！
选择正确的道路，做正确的事比正确地做事更重要。发展互联网保险，广西华安在行动！
文采斐然，每一段说明都加入了很贴近日常生活的实例，让说明变得生动而易于理解，对当前保险的发展趋势进行了深入的分析，结合现在的发展情况，让人印象深刻。
实践才能得真知，让我们积极行动起来，通过不断的实践探索，寻找我司发展的动力。
想，都是问题；做，才有答案！！加油，华安伙伴们！
“颠覆往往也要对自己进行颠覆”，革人先革己，省人先自省，才能攀上更高的峰看世界。
现在我国保险业已经深入推进了大数据、云计算、物联网、区块链技术的应用，正深入研发人工智能在保险领域的功能和作用，相信在不远的将来保险+科技将成为保险发展的未来，构建保险科技新生态，仅仅靠保险、保险行业、保险市场是难以形成的，必须加强同方方面面的合作，包括传统的保险公司、科技公司、监管部门等。
在互联网时代冲击下，形成良好的保险生态圈，从产品+场景；模式+创新；再到制度+激励，找到属于自己的方向，紧跟时代发展步伐，才能打造属于具有华安特色的互联网思维与创新精神。
想，都是问题；做，才有答案！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。思行合一，实践出真知。
文章深入浅出地阐述了互联网保险是什么、怎么做的问题，启发意义极强。先是从战略高度提出了互联网保险发展要符合金融保险的属性，直指互联网保险的实质，不仅仅是销售渠道的创新，更是产品和商业模式的创新，接下来在发展方向层面提出要打造华安的核心竞争力，精耕“比较优势”，最后在规划战略层面提出三方面内容，包括要建立完善的组织框架和管理制度，形成有竞争力的成果分享激励机制；要加大互联网后端的资源投入，建立强大的后援支持；要利用互联网的规划战略实现自我提升，全面提高工作效率及自动化、智能化水平；
答案永远在现场，创新永远在路上！
互联网发展势不可挡，文章的启迪：做，才能在保险领域中找到答案！！！
做了才是答案，在深度和广度间平衡，积极创想，越多越好；让时间来检验，持之以恒地积累经验，突破传统保险领域壁垒，敢于尝试。
”想，都是问题；做，才有答案“！
让我们行动起来，创造美好的明天！
看过乔布斯的自传，戴森与胡佛公司的故事印象深刻。表达的观点有两个，一是不革自己的命，迟早会被超越。二是跨行业的触类旁通真的重要，在一个行业中久了就不会突破了。
无论是营销模式的创新还是互联网战略，我觉得创新就是整合事物的能力，创新的目的不是带给我们好的产品和很酷的科技，而是对卓越的执着追求和对用户体验的极致追求，保持对对卓越的追求和对颠覆常规永不满足的渴望。而华安也会坚持对责任、专业、奋进的初心，砥砺前行。
互联网是保险业特别是车险的新领域、新手段，对我们小公司尤其如是；通过互联网去中介化，能直接面对客户，掌握客户真实信息，公司不被中介绑架，也能有效节省成本。
互联网战略实施方案研讨会”的召开，是公司向互联网保险进军的集结号，这就是一个“顶层设计”的开始！希望在我们共同的努力下，能在2020年再创一个新华安的愿景。
文章观点明确，能通过实际案例提出论点，引起读者共鸣，明确的告诉了保险人未来的保险业会是一个怎样的舞台，引人深思。
文章主题鲜明，引发读者共鸣。
“想，都是问题；做，才有答案”，想一千次，不如行动一次。答案都在每一次实践行动中揭开迷底。
想，都是问题；做，才有答案！接下来，让麦总带领我们打造出华安保险广西分公司的一片新天地！加油！
本文给我的启示：互联网的发展已经跟社会的各行各业紧密联系在一起，有人选择闭关锁国，有人选择门户开放；有人选择纸上谈兵，有人选择坐言起行。无数事例告诉我们，逆水行舟从来不会有幸福，顺流而上才能鲤鱼跃龙门。面对互联网+的大趋势，当你开始担心没法迈步，只要摆出无所畏惧的态度，真正的霸气不用外露，从来不需要谁来帮我们带路——做互联网创新行动上的巨人。
发展互联网保险，打造最具互联网思维和创新精神的华安保险
文章内容贴合时代潮流，互联网的发展与保险的未来会紧密联系在一起。
在互联网高速发展的背景下，结合市场、客户的需求，从创新的角度出发思考我们如何在新环境下开展工作。值得思考和学习。
其中“借力营销”这一段最发人深省，其实告诉我们，靠山很重要，有了靠山，自身也不忘努力，所谓天时地利人和，都不是风吹来的。
周知，知易行难；
但须，迎难而上；
围绕，生活场景；
创新，与时俱进；
优化，组织框架；
实现，广西愿景；
脚步，一路前行。
文章结构严谨，思路连贯。目光着眼于未来,未来是挑战,同样也是机遇。
作者结合自己亲身实践，提出独具创新的互联网展业模式，实操性强，引领我们在文章中找到适合保险发展之路。受益非浅！
文章行云流水、立意明确深远，通过案例的描述点出论点，且具有实践意义。通过文章很明确的给读者传达一个理念：发展互联网保险，华安在行动。
关于发展互联网保险的文章多到一火车都装不完，本文立足根本，从公司实际情况出发，探索属于广西华安自己的发展之道，指明了互联网保险之路，通过大量的示例讲述如何走一条正确的路，在实际操作中更可能成功。受用了，32*64*128个赞！！！！
观点明确，内容务实，举例贴切，建议中肯，是一篇值得学习的好文章。
实践出真知，做才有答案！
想，都是问题；做，才有答案！精辟。
与时俱进，有独特的视角，有远见者，可成就霸业也
观点明确，主题鲜明，
文章观点明确，主旨鲜明，论点有说服力，语言通俗易懂，是篇佳作！
语言精练，易懂而深远，佳品
文章主题明确，引发共鸣。