北京分公司“台州模式”探索纪实
李鑫/北京分公司
后现代化的当下，客户需求的多样且个性，主体之间竞争激烈，中小险企在夹缝中求生。如何找到自己独特的价值创造逻辑？要求我们必须突破传统经验的窠臼，探索差异化发展路径。北京具备我国科技中心、文化中心的天然优势，有打造良性生态的先天条件，“台州模式”为我们提供了明确的解题思路。
重塑。“台州模式”从根本上重构了保险公司与地方经济的关系，是培养锻造保险端赚未来钱能力的重要机遇。在公司“台州模式”项目启动及培训会议当天，北京分公司即刻召开中层干部研讨会议，围绕一季度“打造台州模式、夯实生态建设”的学习思考，以及当天培训的感悟，第一时间组织“大学习、大讨论”，确保打破维度的局限，实现思想统一。
“价值共建”“保险人的自信”“协同作战”“破局升维”等关键词，从管理干部的感悟中由衷而发，和“台州模
式”的理念逻辑一一呼应，这是思维逻辑的重新建构，也是价值观念的又一次重新塑造，为大家指明了实现高质量发展的道路，大幅提升了作为保险人的“底气”。
实践。从过往来看，北京分公司拥有参与生态共建的实践经验。无论是二十余载，为149名重要客户提供保
险保障，第一时间响应、第一时间服务客户需求；还是作为丰台区的“合作伙伴”单位，在丰台区推动产业能级、创新动能、城市品质和开放维度“四个跃升”上贡献保险力量；抑或是作为北京普惠家财保的共保联盟之一，主动服务“四个中心”建设，增强首都城市韧性安全，为破解城市治理难题提供保险支持；还是加强同华安资产的协同合作，在信息共享、互助共建和培训交流上的紧密沟通，都是北京华安参与地方经济，构建生态合作的见证。可以说，我们是有基础，有能力的，当下需要做的，就是抓紧实践，立刻行动。
“台州模式”启动以来，北京分公司快速摸排整理，梳理找寻有合作、有意愿且符合条件的企业、平台。一方面，做好丰台区相关委办局的对接，联络华安资产投行业务负责人前往属地进行业务交流；邀请公司副总经理CAI ZHENGYUAN以及华安资产相关负责人，前往北京市丰台区投促服务中心，围绕丰台区产业发展现状与规划，招商引资的相关政策进行会商，下一步将聚焦丰台国资与部分重点企业进行合作模式上的深入探讨；另一方面，做好首农集团、中国儒意等优质客户的服务策划，梳理大兴发展、北京热力、东方园林等重点企业清单，在每个领域明确责任人、定制方案与深度服务，精准发力、动态跟踪，做好立项的前期铺垫。
感悟。“地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。”从当前实践来看，“台州模式”是服务国家战略，践行高质量发展使命的必然选择，更是指导我们经营发展的“良方”。
“块茎”如何增大？需要我们坚定地执行“台州模式”，这是实现生态共建共享的“方法论”。因此，要更主动地与政府共建，深度参与城市风险管理，提供保险政策研究支持，主动服务社会经济；要更深入地与企业共生，在提供保险保障的同时，帮助企业优化风险管理体系，“风险保障+资本运作”双轮驱动，共建生态链条；要更紧密地与行业协同，加强和银行、券商等同业的金融生态共建，打造综合金融服务链。
道虽迩，不行不至。坦白地说，这条路并不容易，但既然选择了开始，就是选择了相信，我们务必要坚定且坚决地执行下去，你、我，都责无旁贷！