千里之行始于足下， 积溪累流以成江海
文 李立刚/河北邯郸中心支公司
邯郸华安曾因连年亏损，被当做分公司的“困难户”。2014年5月，我受命来到邯郸华安，在分公司手把手的帮助下，我们团结团队力量，从小处着眼，从细节着手，从点及线，由线到面，在大家的共同努力下，逐步改善经营管理，迎来邯郸华安发展的春天。
为扭转经营局面，邯郸华安壮士断腕，通过诊断、医治、掉头，果断放弃了一些貌似“得来全不费
工夫”的业务，我们深入研究、细分市场，通过大量的调研，努力寻找适合自身发展的业务空间。
2015年，邯郸华安开始尝试发展农用车业务，这块业务对于其它主体而言多属食之无味，弃之可惜的“鸡肋”，但对于当时处于发展困境中的邯郸中支而言，却是一个良好的切入点。终于，我们以此为翘板，打开了代理市场，走“农村包围城市”的路线。邯郸华安为此专门制定了细致的核保政策，既贴近市场又保证了业务的边际贡献率，当年该车型就收到了良好的效果，实现保费收入386万元。
以小博大，通一脉而贯精髓。凭着对农用车的精耕细作，邯郸华安掌握了业务选择和推广的技巧，为进一步发展建立了良好的基础和坚定的信心。2015年至2017年，邯郸华安累计实现保费收入1.16亿元，年均增长率24.85%，超过市场平均水平10个百分点，累计实现利润553.6万元。
千里之行，积于跬步。农用车业务的发展为邯郸华安打开了局面，但是也为理赔工作，尤其是查勘员的工作带来了挑战。农用三轮车的行驶区域几乎全部在田间地头。在查勘车里，雨鞋是查勘员们必备且常用的工具，即使不下雨，没有它的存在也很难走到事故现场。凭借优质的客户服务，邯郸华安逐渐在当地树立了良好的口碑。
未来可期，积溪流以成渊远。2018年，邯郸中心支公司保持了业务较高质量的快速发展，截止6月底，实现保费收入3286万元，同比增长18.4%，年化人均产能超260万，实现利润284.9万元。
未来，邯郸华安将继续坚守合规经营，努力提升创新能力和工作效能，全体员工同舟共济、初心不改，为华安保险的发展做出更大贡献。