凤凰涅槃，砥砺前行
文 孟宪根/江苏连云港中心支公司总经理
2009年，连云港华安的起步充满艰辛。当时的实际情况是没有一个业务渠道，更没有引进高产能的业务员和业务团队的资源，唯一的业务来源是7位员工自身200万的零散业务。面对这种困境，连云港华安人都在思索——路在何方？
形势逼人，摆在连云港华安面前的只有一条路：穷则思变，寻求路径，摆脱困境。多番研讨后，我们果断决策——跳开市区车管所出单点，瞄准市场定位，确定业务方向，打造自己的队伍。我们确定了“农村包围城市”的市场定位，立志“立足县区、做大县区”；确定了“以单交强为主导，以小货车为基础”的业务主攻方向；建立起自己的团队，在全市广设出单点，员工自主经营。
随着团队日臻成熟，组织架构逐渐完善，连云港华安捷报频传。成绩的背后，是一位位奋进的连云港华安人。例如，年逾五旬的客户经理孙杰，这位爱说爱笑兴趣广泛的老同志凭着对保险销售工作的热爱，每天骑着辆半旧的电动车，带着一支笔、一个本子行走在城镇乡间。主要业务来源都散落在赣榆区乡镇的他，经常早出晚归，挨家拜访客户，介绍公司产品、预估保费。自2015年入职以来，他的工作笔记本已装满了一个大箱子，付出自有回报，2017年，孙杰实现个人保费收入188万余元。
回顾走过的征程，连云港华安这10年来在市、县区精心布局出单点，经历了设立、考核、淘汰、更换与发展。目前，共设立出单点18个，其中，保费收入超百万元出单点11个，在市场上具有较强的竞争力；员工人数由当年的7人发展到目前的62人，年保费收入超百万的业务员19人，其中超300万元的业务员9人。连云港华安历来保持着三大优良传统：不折不扣的执行力、不愿服输的战斗力、团结合作的凝聚力，这“三力合一”就是连云港华安十年来持续发展的内在动力。